Reportagens sobre a StorageTek publicadas na mídia no mês de novembro de 2004:
B2B Magazine – 01/11
Unisys reúne CIOs latino-americanos
Cerca de 70 diretores de tecnologia (CIOs) de empresas do Brasil e do cone Sul (Uruguai, Argentina e Chile) estarão reunidos de 2 a 5 de novembro em Punta Del Leste, Uruguai, no primeiro evento da Unisys voltado para esses profissionais na América Latina: o Unisys Tech Forum 2004.
O objetivo é discutir o futuro da Tecnologia da Informação com foco no impacto em receita e produtividade gerado pelo uso de servidores corporativos de grande porte. Na programação, palestras e apresentações de casos de sucesso de clientes e dos parceiros. O analista de mercado Donald Feinberg, do Gartner, estará presente para dar um panorama global do mercado de tecnologia e expor tendências para o futuro. O iatista Lars Grael apresentará dois temas comportamentais muito discutidos em grandes corporações: a superação de desafios e o planejamento para o futuro.
A perspectiva da empresa sobre o mercado será mostrada pelo executivo Kevin McHugh, diretor da Unisys Corporation para a divisão de tecnologia. A subsidiária brasileira da companhia dará palestras sobre simplificação de ambientes de TI, redução de custos e segurança. Também estarão presentes executivos das empresas parceiras Microsoft, Intel, EMC, StorageTek e Attachmate, que patrocinam o evento. Mais informações sobre o evento no site: www.unisys.com.br/techforum.
AD News – 03/11
Storagetek anuncia novidades na área de canais
A StorageTek, líder mundial em soluções de armazenamento de dados, anuncia novidades na área de canais. A empresa apresenta políticas de parceria mais agressivas e novas ações de fidelização, que passam a integrar o seu Total Channel Program Brasil (TCP). As mudanças, que fortalecem o relacionamento com os parceiros comerciais, são parte da estratégia de negócios da empresa para tornar-se ainda mais conhecida no mercado pelos seus diferenciais e por sua tecnologia de ponta no segmento de armazenamento de dados.
Sob o comando de Celso Oliveira, a área de canais da empresa destaca-se por integrar profissionais de marketing, vendas e técnicos. A área interage com o CAS - Centro de Apoio à Solução, que presta suporte de segundo nível aos parceiros, agilizando o atendimento e auxiliando as empresas no processo de venda de soluções StorageTek.
Além do suporte aos parceiros, o departamento possui uma equipe de telecoverage, composta por profissionais com conhecimento técnico, que auxilia os parceiros no desenho das configurações e no contato com possíveis clientes. "Nossa objetivo é auxiliar os parceiros em todas as etapas do processo de venda", diz Oliveira, destacando que a StorageTek registra todas as oportunidades comerciais para evitar que mais de um parceiro aborde o mesmo cliente. "A área de canais de qualquer empresa deve primar pela transparência, agilidade e comprometimento e esta é a nossa meta".
Uma das iniciativas mais importantes da área é a capacitação dos parceiros através dos cursos de certificação do programa TCP, cujo calendário mundial pode ser encontrado no site exclusivo para parceiros StorageTek. Desde julho, a empresa oferece a possibilidade de treinamentos personalizados: as expectativas com relação aos treinamentos são analisadas caso a caso e, se necessário, um curso específico é estruturado para cada profissional, do básico ao avançado. São utilizadas informações do laboratório da StorageTek, o Solution Center, e materiais informativos nos treinamentos personalizados. Durante os encontros, o nível técnico dos parceiros é identificado e as certificações passam a ser ministradas de acordo com as necessidades de cada um.
"Essas iniciativas que passam a integrar o Total Channel Program abrirão novas oportunidades de venda, além de ampliar o apoio ao canal", afirma Celso Oliveira, que acaba de assumir a diretoria de canais, além de continuar no comando da área de marketing da StorageTek. O executivo possui mais de 20 anos de experiência no mercado de tecnologia. Ao longo de sua carreira, trabalhou em companhias de porte como a IBM e EMC, ocupando cargos de comando nas áreas de vendas e marketing.
B2B Magazine – 03/11
StorageTek anuncia novidades para área de canais
A StorageTek, especilizada em soluções de armazenamento de dados, anuncia novidades na área de canais. A empresa apresenta políticas de parceria mais agressivas e novas ações de fidelização, que passam a integrar o seu Total Channel Program Brasil (TCP).
As mudanças, que fortalecem o relacionamento com os parceiros comerciais, são parte da estratégia de negócios da empresa para tornar-se ainda mais conhecida no mercado pelos seus diferenciais e por sua tecnologia de ponta no segmento de armazenamento de dados.
Sob o comando de Celso Oliveira, a área de canais da empresa destaca-se por integrar profissionais de marketing, vendas e técnicos. A área interage com o CAS - Centro de Apoio à Solução, que presta suporte de segundo nível aos parceiros, agilizando o atendimento e auxiliando as empresas no processo de venda de soluções StorageTek.
Além do suporte aos parceiros, o departamento possui uma equipe de telecoverage, composta por profissionais com conhecimento técnico, que auxilia os parceiros no desenho das configurações e no contato com possíveis clientes. Nossa objetivo é auxiliar os parceiros em todas as etapas do processo de venda, diz Oliveira.
Executivos Financeiros – 03/11
StorageTek altera política de canais
A StorageTek anuncia uma série de mudanças na área de canais. A companhia apresenta políticas de parceria mais agressivas e novas ações de fidelização, que passam a integrar o Total Channel Program Brasil (TCP).
As mudanças buscam fortalecer o relacionamento com os parceiros comerciais, e integram a estratégia de negócios da companhia. Um dos setores mais importantes é a capacitação dos parceiros através dos cursos de certificação do programa TCP, cujo calendário pode ser acessado no site para parceiros StorageTek.
Desde julho, a empresa oferece a possibilidade de treinamentos personalizados: as expectativas com relação aos treinamentos são analisadas caso a caso e, se necessário, um curso específico é estruturado para cada profissional, do básico ao avançado. São usadas informações do laboratório da StorageTek, o Solution Center, e materiais informativos nos treinamentos personalizados. Durante os encontros, o nível técnico dos parceiros é identificado e as certificações passam a ser ministradas de acordo com as necessidades de cada um.
Comandada por Celso Oliveira, a área de canais da empresa é capaz de integrar profissionais de marketing, vendas e técnicos. A área interage com o CAS – Centro de Apoio à Solução, que presta suporte de segundo nível aos parceiros, agilizando o atendimento e auxiliando as empresas no processo de venda de soluções StorageTek.
Além do suporte aos parceiros, o departamento possui uma equipe de telecoverage, composta por profissionais com conhecimento técnico, que auxilia os parceiros no desenho das configurações e no contato com possíveis clientes. A companhia também registra todas as oportunidades comerciais para evitar que mais de um parceiro aborde o mesmo cliente.
IT Web – 04/11
Columbia Storage cresce 10%
Um dos principais canais de armazenamento de dados do País, a companhia aposta no filão de serviços para incrementar ainda mais a receita em 2005
Com acordos comerciais selados com os principais fornecedores do mercado de storage do País, entre eles, EMC, Hitachi, StorageTek, CNT e Network Appliance, a Columbia Storage comemora o crescimento de 10% registrado esse ano.
O diretor Executivo da empresa, João Antônio Armelin, animado com os resultados, mantém a mesma expectativa para 2005. “Fechamos cerca de 15 projetos de complementação de soluções para grandes corporações, que são os maiores responsáveis pelo aumento da nossa receita”, relata o executivo.
Entre os clientes da Columbia Storage estão companhias como o Banco do Brasil, Itaú, Real, Globo.Com e Telefônica. Com relação ao acordo firmado com a EMC, o executivo da Columbia Storage diz que a parceria já trouxe resultados e trouxe um incremento na receita de serviços.
Para o próximo ano, antecipa Armelin, a empresa irá focar sua atuação nas soluções Documentum e na área de gerenciamento de ciclo de vida da informação.
IT Web – 08/11
StorageTek reformula política de canais
Fabricante lança programa batizado de Total Channel, direcionado para o segmento das PMEs
Conhecida pelas soluções de fitotecas e com forte especialização nas grandes corporações, a StorageTek decidiu ampliar o foco de atuação e focar o mercado das pequenas e médias empresas. A fabricante divulga um novo plano de canais para o mercado brasileiro.
Batizada de Total Channel Program Brasil, a iniciativa é uma significativa mudança nos planos da companhia. “Os dados estão crescendo em quantidade e em importância. Agora, até os pequenos e médios, ausentes nesse processo, estão buscando soluções de armazenamento. A Storagetek quer aproveitar esse momento” , afirma o diretor de Marketing e Canais da fabricante, Celso Oliveira.
O novo programa, explica o executivo, se apóia no tripé: Suporte, com ferramentas de telemarketing para parceiros e clientes, Marketing, focado em desenvolver políticas de orientação aos canais, e Educacional, com treinamento customizado no “Solution Center”, laboratório montado pela StorageTek para a apresentação de soluções aos clientes.
A proposta da fabricante é reforçar a marca junto aos clientes de médio porte, que começam a tratar as informações de forma mais estruturada. “Esse é um segmento que tende a consumir discos, desde que o custo/benefício seja interessante. Nossa proposta é criar portfólios que permitam uma gama de ofertas”, conclui Oliveira
AD News – 10/11
Faturamento da StorageTek Brasil é 35% maior no terceiro trimestre
A StorageTek, líder em soluções e serviços de armazenamento de dados, anuncia seus resultados financeiros mundiais. Seu lucro líquido no último trimestre foi de US$ 42,8 milhões, ou US$ 0,39 de lucro diluído por ação no terceiro trimestre de 2004. No mesmo período de 2003, a empresa obteve lucro líquido de US$ 31 milhões, ou US$ 0,28 de lucro diluído por ação. A receita no terceiro trimestre de 2004 foi de US$ 526,5 milhões, contra US$ 520,3 milhões no terceiro trimestre de 2003.
A América Latina foi a área que apresentou os melhores resultados no período com crescimento de receita de 25 %. Na região, o Brasil foi o país que mais se destacou. O faturamento total aumentou 35%, sendo que as vendas de produtos cresceram 53%. "Esse destaque geográfico nos deixa no foco da corporação, resultando em maiores investimentos tanto em tecnologia quanto em recursos humanos", explica Armando Andrade, country manager da StorageTek do Brasil. Andrade acrescenta que a empresa contratou cerca de 25 novos funcionários e que a meta para 2005 é ter cerca de 100 funcionários, contando com um crescimento de 15% a 20% para o próximo ano.
Nos primeiros nove meses de 2004, o lucro líquido foi de US$101,7 milhões, ou US$ 0,91 de lucro diluído por ação, em comparação com o lucro líquido de US$ 77,6 milhões, ou US$ 0,70 de lucro diluído por ação, nos primeiros nove meses de 2003. A receita dos primeiros nove meses foi de US$1,56 bilhão, em comparação com US$ 1,53 bilhão em igual período de 2003.
"Estamos satisfeitos por apresentar um aumento consistente e sólido dos lucros, mesmo em uma conjuntura econômica um tanto modesta", afirma Patrick J. Martin, chairman, presidente e CEO da StorageTek. "A StorageTek lançou várias soluções de storage e nossos clientes estão aderindo à estas novas tecnologias, aos novos serviços e às novas estratégias de gerenciamento de storage", acrescenta o CEO.
Entre os destaques financeiros do trimestre, está um fluxo de caixa de US$ 121 milhões, sendo que US$ 1,1 bilhão foram os resultados para o saldo de caixa e investimentos. No trimestre, a empresa investiu mais de US$ 100 milhões para o acordo de recompra de ações, anunciado em julho de 2004.
"Conseguimos manter nosso saldo de caixa forte e, ao mesmo tempo, fizemos investimentos substanciais através de nossos programas de recompra. Nossa força financeira é vital nestes tempos econômicos e sociais desafiadores. Quando tomam decisões de compra, os clientes optam por empresas com poder econômico e que oferecem grande variedade de tecnologias", comenta Robert Kocol, CFO da StorageTek.
Comunique-se – 11/11
STORAGETEK ANUNCIA RESULTADOS DO TRIMESTRE
Lucro da empresa aumenta 38% com relação ao mesmo período do ano anterior; a América Latina foi a região que mais cresceu.
A StorageTek anuncia seus resultados financeiros mundiais. Seu lucro líquido no último trimestre foi de US$ 42,8 milhões, ou US$ 0,39 de lucro diluído por ação no terceiro trimestre de 2004. No mesmo período de 2003, a empresa obteve lucro líquido de US$ 31 milhões, ou US$ 0,28 de lucro diluído por ação. A receita no terceiro trimestre de 2004 foi de US$ 526,5 milhões, contra US$ 520,3 milhões no terceiro trimestre de 2003.
A América Latina foi a área que apresentou os melhores resultados no período com crescimento de receita de 25 %. Na região, o Brasil foi o país que mais se destacou. O faturamento total aumentou 35%, sendo que as vendas de produtos cresceram 53%. “Esse destaque geográfico nos deixa no foco da corporação, resultando em maiores investimentos tanto em tecnologia quanto em recursos humanos”, explica Armando Andrade, country manager da StorageTek do Brasil. Andrade acrescenta que a empresa contratou cerca de 25 novos funcionários e que a meta para 2005 é ter cerca de 100 funcionários, contando com um crescimento de 15% a 20% para o próximo ano.
“Estamos satisfeitos por apresentar um aumento consistente e sólido dos lucros, mesmo em uma conjuntura econômica um tanto modesta”, afirma Patrick J. Martin, chairman, presidente e CEO da StorageTek. “A StorageTek lançou várias soluções de storage e nossos clientes estão aderindo à estas novas tecnologias, aos novos serviços e às novas estratégias de gerenciamento de storage”, acrescenta o CEO.
Entre os destaques financeiros do trimestre, está um fluxo de caixa de US$ 121 milhões, sendo que US$ 1,1 bilhão foram os resultados para o saldo de caixa e investimentos. No trimestre, a empresa investiu mais de US$ 100 milhões para o acordo de recompra de ações, anunciado em julho de 2004.
“Conseguimos manter nosso saldo de caixa forte e, ao mesmo tempo, fizemos investimentos substanciais através de nossos programas de recompra. Nossa força financeira é vital nestes tempos econômicos e sociais desafiadores. Quando tomam decisões de compra, os clientes optam por empresas com poder econômico e que oferecem grande variedade de tecnologias”, comenta Robert Kocol, CFO da StorageTek.
Executivos Financeiros – 11/11
StorageTek aumenta lucro trimestral em 38%
A StorageTek, fornecedora de soluções e serviços para armazenamento de dados, acaba de anunciar seus resultados financeiros mundiais. No último trimestre de 2004, o lucro líquido da companhia foi de US$ 42,8 milhões, ou US$ 0,39 de lucro diluído por ação. A receita totalizada entre julho e setembro ficou em US$ 526,5 milhões, uma boa melhora em relação aos US$ 520,3 milhões no mesmo período do ano passado.
Nos primeiros nove meses de 2004, o lucro líquido foi de US$101,7 milhões, ou US$ 0,91 de lucro diluído por ação, em comparação com o lucro líquido de US$ 77,6 milhões, ou US$ 0,70 de lucro diluído por ação, nos primeiros nove meses de 2003. A receita dos primeiros nove meses foi de US$1,56 bilhão, em comparação com US$ 1,53 bilhão em igual período de 2003.
Dentre os destaques do período, está um fluxo de caixa de US$ 121 milhões, sendo que US$ 1,1 bilhão foram os resultados para o saldo de caixa e investimentos. Entre julho e setembro, a empresa investiu mais de US$ 100 milhões para o acordo de recompra de ações, anunciado em julho de 2004.
Segundo a companhia, a América Latina foi a área que apresentou os melhores resultados do período, com crescimento de 25% na receita da região, enquanto o faturamento total aumentou 35% e as vendas de produtos cresceram 53%.
MaxPress – 11/11
STORAGETEK ANUNCIA RESULTADOS DO TRIMESTRE
Lucro da empresa aumenta 38% com relação ao mesmo período do ano anterior; a América Latina foi a região que mais cresceu
A StorageTek, líder em soluções e serviços de armazenamento de dados, anuncia seus resultados financeiros mundiais. Seu lucro líquido no último trimestre foi de US$ 42,8 milhões, ou US$ 0,39 de lucro diluído por ação no terceiro trimestre de 2004. No mesmo período de 2003, a empresa obteve lucro líquido de US$ 31 milhões, ou US$ 0,28 de lucro diluído por ação. A receita no terceiro trimestre de 2004 foi de US$ 526,5 milhões, contra US$ 520,3 milhões no terceiro trimestre de 2003.
A América Latina foi a área que apresentou os melhores resultados no período com crescimento de receita de 25 %. Na região, o Brasil foi o país que mais se destacou. O faturamento total aumentou 35%, sendo que as vendas de produtos cresceram 53%. "Esse destaque geográfico nos deixa no foco da corporação, resultando em maiores investimentos tanto em tecnologia quanto em recursos humanos", explica Armando Andrade, country manager da StorageTek do Brasil. Andrade acrescenta que a empresa contratou cerca de 25 novos funcionários e que a meta para 2005 é ter cerca de 100 funcionários, contando com um crescimento de 15% a 20% para o próximo ano.
"Estamos satisfeitos por apresentar um aumento consistente e sólido dos lucros, mesmo em uma conjuntura econômica um tanto modesta", afirma Patrick J. Martin, chairman, presidente e CEO da StorageTek. "A StorageTek lançou várias soluções de storage e nossos clientes estão aderindo à estas novas tecnologias, aos novos serviços e às novas estratégias de gerenciamento de storage", acrescenta o CEO.
Entre os destaques financeiros do trimestre, está um fluxo de caixa de US$ 121 milhões, sendo que US$ 1,1 bilhão foram os resultados para o saldo de caixa e investimentos. No trimestre, a empresa investiu mais de US$ 100 milhões para o acordo de recompra de ações, anunciado em julho de 2004.
Developers – 15/11
StorageTek divulga números do trimestre
A StorageTek anunciou recentemente que seu lucro líquido no último trimestre chegou a US$42,8 milhões - ou US$ 0,39 de lucro diluído por ação -, batendo os US$31 milhões, ou US$0,28 de lucro diluído por ação, registrados no mesmo período do ano passado. Quanto à receita, foi informado que no terceiro trimestre de 2004 o valor obtido foi de US$526,5 milhões, superando os US$520,3 milhões referentes ao mesmo período de 2003. Ainda de acordo com as informações reveladas, a América Latina foi a área que apresentou os melhores resultados no período, com crescimento de receita de 25% e destaque especial para o Brasil, onde o faturamento total aumentou 35% e as vendas de produtos cresceram 53%. "Esse destaque geográfico nos deixa no foco da corporação, resultando em maiores investimentos tanto em tecnologia quanto em recursos humanos", explicou Armando Andrade, country manager da StorageTek do Brasil. O executivo acrescentou que no período a empresa contratou cerca de 25 novos funcionários e que a meta para 2005 é ter cerca de 100 funcionários.
Comunique-se – 16/11
STORAGETEK ANUNCIA NOVIDADES NA ÁREA DE CANAIS
Empresa amplia apoio ao canal com novas políticas de parceria e fidelização
A StorageTek anuncia novidades na área de canais. A empresa apresenta políticas de parceria mais agressivas e novas ações de fidelização, que passam a integrar o seu Total Channel Program Brasil (TCP). As mudanças, que fortalecem o relacionamento com os parceiros comerciais, são parte da estratégia de negócios da empresa para tornar-se ainda mais conhecida no mercado pelos seus diferenciais e por sua tecnologia de ponta no segmento de armazenamento de dados.
Sob o comando de Celso Oliveira, a área de canais da empresa destaca-se por integrar profissionais de marketing, vendas e técnicos. A área interage com o CAS – Centro de Apoio à Solução, que presta suporte de segundo nível aos parceiros, agilizando o atendimento e auxiliando as empresas no processo de venda de soluções StorageTek.
Além do suporte aos parceiros, o departamento possui uma equipe de telecoverage, composta por profissionais com conhecimento técnico, que auxilia os parceiros no desenho das configurações e no contato com possíveis clientes. “Nossa objetivo é auxiliar os parceiros em todas as etapas do processo de venda”, diz Oliveira, destacando que a StorageTek registra todas as oportunidades comerciais para evitar que mais de um parceiro aborde o mesmo cliente. “A área de canais de qualquer empresa deve primar pela transparência, agilidade e comprometimento e esta é a nossa meta”.
Uma das iniciativas mais importantes da área é a capacitação dos parceiros através dos cursos de certificação do programa TCP, cujo calendário mundial pode ser encontrado no site exclusivo para parceiros StorageTek. Desde julho, a empresa oferece a possibilidade de treinamentos personalizados: as expectativas com relação aos treinamentos são analisadas caso a caso e, se necessário, um curso específico é estruturado para cada profissional, do básico ao avançado. São utilizadas informações do laboratório da StorageTek, o Solution Center, e materiais informativos nos treinamentos personalizados. Durante os encontros, o nível técnico dos parceiros é identificado e as certificações passam a ser ministradas de acordo com as necessidades de cada um.
“Essas iniciativas que passam a integrar o Total Channel Program abrirão novas oportunidades de venda, além de ampliar o apoio ao canal”, afirma Celso Oliveira, que acaba de assumir a diretoria de canais, além de continuar no comando da área de marketing da StorageTek. O executivo possui mais de 20 anos de experiência no mercado de tecnologia. Ao longo de sua carreira, trabalhou em companhias de porte como a IBM e EMC, ocupando cargos de comando nas áreas de vendas e marketing.
Comunique-se – 16/11
STORAGETEK ANUNCIA NOVIDADES NA ÁREA DE CANAIS
Empresa amplia apoio ao canal com novas políticas de parceria e fidelização
A StorageTek anuncia novidades na área de canais. A empresa apresenta políticas de parceria mais agressivas e novas ações de fidelização, que passam a integrar o seu Total Channel Program Brasil (TCP). As mudanças, que fortalecem o relacionamento com os parceiros comerciais, são parte da estratégia de negócios da empresa para tornar-se ainda mais conhecida no mercado pelos seus diferenciais e por sua tecnologia de ponta no segmento de armazenamento de dados.
Sob o comando de Celso Oliveira, a área de canais da empresa destaca-se por integrar profissionais de marketing, vendas e técnicos. A área interage com o CAS – Centro de Apoio à Solução, que presta suporte de segundo nível aos parceiros, agilizando o atendimento e auxiliando as empresas no processo de venda de soluções StorageTek.
Além do suporte aos parceiros, o departamento possui uma equipe de telecoverage, composta por profissionais com conhecimento técnico, que auxilia os parceiros no desenho das configurações e no contato com possíveis clientes. “Nossa objetivo é auxiliar os parceiros em todas as etapas do processo de venda”, diz Oliveira, destacando que a StorageTek registra todas as oportunidades comerciais para evitar que mais de um parceiro aborde o mesmo cliente. “A área de canais de qualquer empresa deve primar pela transparência, agilidade e comprometimento e esta é a nossa meta”.
Uma das iniciativas mais importantes da área é a capacitação dos parceiros através dos cursos de certificação do programa TCP, cujo calendário mundial pode ser encontrado no site exclusivo para parceiros StorageTek. Desde julho, a empresa oferece a possibilidade de treinamentos personalizados: as expectativas com relação aos treinamentos são analisadas caso a caso e, se necessário, um curso específico é estruturado para cada profissional, do básico ao avançado. São utilizadas informações do laboratório da StorageTek, o Solution Center, e materiais informativos nos treinamentos personalizados. Durante os encontros, o nível técnico dos parceiros é identificado e as certificações passam a ser ministradas de acordo com as necessidades de cada um.
“Essas iniciativas que passam a integrar o Total Channel Program abrirão novas oportunidades de venda, além de ampliar o apoio ao canal”, afirma Celso Oliveira, que acaba de assumir a diretoria de canais, além de continuar no comando da área de marketing da StorageTek. O executivo possui mais de 20 anos de experiência no mercado de tecnologia. Ao longo de sua carreira, trabalhou em companhias de porte como a IBM e EMC, ocupando cargos de comando nas áreas de vendas e marketing.
MaxPress – 16/11
STORAGETEK ANUNCIA NOVIDADES NA ÁREA DE CANAIS
Empresa amplia apoio ao canal com novas políticas de parceria e fidelização
A StorageTek, líder mundial em soluções de armazenamento de dados, anuncia novidades na área de canais. A empresa apresenta políticas de parceria mais agressivas e novas ações de fidelização, que passam a integrar o seu Total Channel Program Brasil (TCP). As mudanças, que fortalecem o relacionamento com os parceiros comerciais, são parte da estratégia de negócios da empresa para tornar-se ainda mais conhecida no mercado pelos seus diferenciais e por sua tecnologia de ponta no segmento de armazenamento de dados.
Sob o comando de Celso Oliveira, a área de canais da empresa destaca-se por integrar profissionais de marketing, vendas e técnicos. A área interage com o CAS - Centro de Apoio à Solução, que presta suporte de segundo nível aos parceiros, agilizando o atendimento e auxiliando as empresas no processo de venda de soluções StorageTek.
Além do suporte aos parceiros, o departamento possui uma equipe de telecoverage, composta por profissionais com conhecimento técnico, que auxilia os parceiros no desenho das configurações e no contato com possíveis clientes. "Nossa objetivo é auxiliar os parceiros em todas as etapas do processo de venda", diz Oliveira, destacando que a StorageTek registra todas as oportunidades comerciais para evitar que mais de um parceiro aborde o mesmo cliente. "A área de canais de qualquer empresa deve primar pela transparência, agilidade e comprometimento e esta é a nossa meta".
Uma das iniciativas mais importantes da área é a capacitação dos parceiros através dos cursos de certificação do programa TCP, cujo calendário mundial pode ser encontrado no site exclusivo para parceiros StorageTek. Desde julho, a empresa oferece a possibilidade de treinamentos personalizados: as expectativas com relação aos treinamentos são analisadas caso a caso e, se necessário, um curso específico é estruturado para cada profissional, do básico ao avançado. São utilizadas informações do laboratório da StorageTek, o Solution Center, e materiais informativos nos treinamentos personalizados. Durante os encontros, o nível técnico dos parceiros é identificado e as certificações passam a ser ministradas de acordo com as necessidades de cada um.
"Essas iniciativas que passam a integrar o Total Channel Program abrirão novas oportunidades de venda, além de ampliar o apoio ao canal", afirma Celso Oliveira, que acaba de assumir a diretoria de canais, além de continuar no comando da área de marketing da StorageTek. O executivo possui mais de 20 anos de experiência no mercado de tecnologia. Ao longo de sua carreira, trabalhou em companhias de porte como a IBM e EMC, ocupando cargos de comando nas áreas de vendas e marketing.
B2B Magazine – 17/11
StorageTek encerra 3º trimestre fiscal
A StorageTek, especializada em soluções e serviços de armazenamento de dados, anuncia seus resultados financeiros mundiais. Seu lucro líquido no último trimestre foi de US$ 42,8 milhões, ou US$ 0,39 de lucro diluído por ação no terceiro trimestre de 2004. No mesmo período de 2003, a empresa obteve lucro líquido de US$ 31 milhões, ou US$ 0,28 de lucro diluído por ação. A receita no terceiro trimestre de 2004 foi de US$ 526,5 milhões, contra US$ 520,3 milhões no terceiro trimestre de 2003.
A América Latina foi a área que apresentou os melhores resultados no período com crescimento de receita de 25 %. Na região, o Brasil foi o país que mais se destacou. O faturamento total aumentou 35%, sendo que as vendas de produtos cresceram 53%.
´´Esse destaque geográfico nos deixa no foco da corporação, resultando em maiores investimentos tanto em tecnologia quanto em recursos humanos``, explica Armando Andrade, country manager da StorageTek do Brasil. Andrade acrescenta que a empresa contratou cerca de 25 novos funcionários e que a meta para 2005 é ter cerca de 100 funcionários, contando com um crescimento de 15% a 20% para o próximo ano.
Nos primeiros nove meses de 2004, o lucro líquido foi de US$101,7 milhões, ou US$ 0,91 de lucro diluído por ação, em comparação com o lucro líquido de US$ 77,6 milhões, ou US$ 0,70 de lucro diluído por ação, nos primeiros nove meses de 2003. A receita dos primeiros nove meses foi de US$1,56 bilhão, em comparação com US$ 1,53 bilhão em igual período de 2003.
Entre os destaques financeiros do trimestre, está um fluxo de caixa de US$ 121 milhões, sendo que US$ 1,1 bilhão foram os resultados para o saldo de caixa e investimentos. No trimestre, a empresa investiu mais de US$ 100 milhões para o acordo de recompra de ações, anunciado em julho de 2004.
Comunique-se – 19/11
STORAGETEK REDEFINE VIRTUALIZAÇÃO EM SISTEMAS ABERTOS
A StorageTek apresenta a solução aberta Virtual Storage Manager (VSM), que proporciona confiabilidade e performance, além de backup, recuperação e proteção tanto para dados simplificados quanto para os mais sofisticados. Os clientes da StorageTek para gerenciamento de virtualização de fitas no ambiente de mainframe também contarão com uma solução capaz de simplificar o ambiente de backup, ajudar a reduzir os custos gerais de hardware e aumentar a confiabilidade da proteção de dados em sistemas abertos.
“As empresas têm dificuldades para encontrar maneiras de reduzir os custos associados ao backup e à recuperação sem afetar de maneira geral a performance e a confiabilidade”, afirma Patrick J. Martin, presidente e CEO da StorageTek. “Tornar o backup e a recuperação de dados um processo simples e confiável sempre foi um dos principais objetivos da StorageTek.. Aplicamos toda nossa experiência em virtualização para atender clientes que hoje possuem sistemas abertos e o VSM Open será o padrão com o qual todas as soluções de virtualização de fitas serão comparadas a partir de agora”, garante Martin.
O VSM Open é um sistema de fitoteca virtual baseada em disco, otimizado para backup e recuperação em sistemas abertos. A primeira versão da solução VSM Open estará disponível a partir de 4 terabytes de configuração mínima, crescendo até cerca de 44 terabytes de espaço de armazenamento, com velocidade nominal de dados de até 600 megabytes por segundo. Ele pode operar com até 3 milhões de volumes de fita virtualização (VTV), contando com um total de quatro portas Fibre Channel capazes de definir até 256 unidades virtuais de fita por porta. Há planos para que versões futuras se expandam para mais de 7 gigabytes por segundo de velocidade, com capacidade de buffer acima de 500 terabytes (utilizáveis).
“Como é tradicional na maneira como tratamos a gestão do ciclo de vida da informação, nosso objetivo é oferecer aos nossos clientes opções atraentes de locais de “residência” dos dados, sejam eles fitas, discos, fitas virtuais ou discos virtuais”, diz JR Roedel, diretor sênior de Soluções de Gestão do Ciclo de Vida da Informação da StorageTek. “Com as soluções tradicionais de backup de disk – to disk -tape, pode ser necessário implementar um processo secundário para, finalmente, copiar os dados do buffer de disco para a fita”. Segundo Roedel, a solução VSM Open possibilita uma sofisticada gestão de buffer por políticas que permitem aos usuários definir se os dados devem ser transferidos para fitas e quando isso deve ser feito. Não há nenhum processo secundário para o usuário e não é necessário usar recursos do servidor, simplificando o backup e permitindo que clientes coloquem seus dados no dispositivo que escolherem.
MaxPress – 19/11
STORAGETEK REDEFINE VIRTUALIZAÇÃO
Empresa para sistemas abertos, reforçando apresenta prévia da solução VSM histórico de 15 anos de inovação em virtualização de armazenamento para proteção de dados
A StorageTek apresenta a solução aberta Virtual Storage Manager (VSM), que proporciona confiabilidade e performance, além de backup, recuperação e proteção tanto para dados simplificados quanto para os mais sofisticados. Os clientes da StorageTek para gerenciamento de virtualização de fitas no ambiente de mainframe também contarão com uma solução capaz de simplificar o ambiente de backup, ajudar a reduzir os custos gerais de hardware e aumentar a confiabilidade da proteção de dados em sistemas abertos.
"As empresas têm dificuldades para encontrar maneiras de reduzir os custos associados ao backup e à recuperação sem afetar de maneira geral a performance e a confiabilidade", afirma Patrick J. Martin, presidente e CEO da StorageTek.
"Tornar o backup e a recuperação de dados um processo simples e confiável sempre foi um dos principais objetivos da StorageTek.. Aplicamos toda nossa experiência em virtualização para atender clientes que hoje possuem sistemas abertos e o VSM Open será o padrão com o qual todas as soluções de virtualização de fitas serão comparadas a partir de agora", garante Martin.
O VSM Open é um sistema de fitoteca virtual baseada em disco, otimizado para backup e recuperação em sistemas abertos. A primeira versão da solução VSM Open estará disponível a partir de 4 terabytes de configuração mínima, crescendo até cerca de 44 terabytes de espaço de armazenamento, com velocidade nominal de dados de até 600 megabytes por segundo. Ele pode operar com até 3 milhões de volumes de fita virtualização (VTV), contando com um total de quatro portas Fibre Channel capazes de definir até 256 unidades virtuais de fita por porta. Há planos para que versões futuras se expandam para mais de 7 gigabytes por segundo de velocidade, com capacidade de buffer acima de 500 terabytes (utilizáveis).
"Como é tradicional na maneira como tratamos a gestão do ciclo de vida da informação, nosso objetivo é oferecer aos nossos clientes opções atraentes de locais de "residência" dos dados, sejam eles fitas, discos, fitas virtuais ou discos virtuais", diz JR Roedel, diretor sênior de Soluções de Gestão do Ciclo de Vida da Informação da StorageTek. "Com as soluções tradicionais de backup de disk - to disk -tape, pode ser necessário implementar um processo secundário para, finalmente, copiar os dados do buffer de disco para a fita". Segundo Roedel, a solução VSM Open possibilita uma sofisticada gestão de buffer por políticas que permitem aos usuários definir se os dados devem ser transferidos para fitas e quando isso deve ser feito. Não há nenhum processo secundário para o usuário e não é necessário usar recursos do servidor, simplificando o backup e permitindo que clientes coloquem seus dados no dispositivo que escolherem.
AD News – 24/11
StorageTek lança software para plataformas abertas
A StorageTek, líder em serviços e soluções de armazenamento de dados, anuncia o lançamento mundial do software de código aberto OpenSMS (Open System Managed Storage). O OpenSMS foi desenvolvido para auxiliar as empresas na aplicação de mecanismos automatizados de gestão da informação - que normalmente se encontram em ambientes de mainframe nas empresas de grande porte - às plataformas abertas. Além de automatizar a gestão do ciclo de vida da informação em ambientes de open systems, o software ajusta o custo dos recursos de armazenamento às necessidades de acessibilidade e proteção de dados das empresas.
"Embora sejam automatizados, os mecanismos internos que permitem o armazenamento gerenciado por sistema e o gerenciamento hierárquico de armazenamento (HSM), amplamente utilizados em ambientes mainframe, não foram transferidos de maneira eficiente aos ambientes de open systems das empresas de grande porte", afirma RB Hooks, diretor técnico da StorageTek para o setor público. "Com o OpenSMS, empresas que utilizam open systems podem aproveitar todas as vantagens da gestão do ciclo de vida da informação e contar com automação e recursos econômicos e de nível de mainframe por meio de uma estrutura comum, baseada em padrões framework.
A solução Open SMS conta com componentes de HSM para transferir dados dos sistemas de arquivos de disponibilidade imediata para recursos de armazenamento secundários e recuperação de dados sob demanda. Vários mecanismos padronizados de políticas são fornecidos, mas os usuários têm a liberdade de personalizar as políticas de acordo com a necessidade dos seus ambientes. Dessa forma, o OpenSMS permite que as empresas que utilizam sistemas abertos e movimentam grandes quantidades de dados façam uma economia considerável ao aproveitarem mídias de armazenamento em fita econômicas e removíveis como acesso de dados principal, por meio da transparência de um sistema de arquivos otimizado.
O OpenSMS conta com os seguintes componentes:
OpenHSM - Infra-estrutura de interação com sistemas gerenciados de arquivos de disponibilidade imediata, utilizando o padrão DMAPI e recursos secundários de armazenamento, inclusive sistemas secundários de arquivos de disponibilidade imediata.
OpenTMS (Open System de Gerenciamento de Fitas) - Infra-estrutura de gestão de conjuntos de dados em mídias removíveis. O OpenTMS aproveita centenas de milhares de linhas de código do software ReelLibrarian® da StorageTek para permitir o acesso a conjuntos de dados em mídia removível como objetos de primeira classe, facilitando a reserva global e o acesso remoto a recursos em dispositivos de fita.
IT Web – 24/11
StorageTek lança software aberto para gestão de dados
OpenSMS já está disponível no mercado nacional
Em função da crescente adoção dos ambientes heterogêneos de TI, o software de código aberto ganha uma atenção especial junto aos fornecedores de armazenamento da informação. A StorageTek, por exemplo, anunciou a criação de uma solução dedicada ao gerenciamento automatizado de dados, chamado OpenSMS (Open System Managed Storage).
A aplicação embute uma série de novas funcionalidades. Entre elas se destacam a automatização do ILM (Information Lifecycle Management) e a capacidade de ajuste dos custos dos recursos de armazenamento às necessidades de acessibilidade e proteção de dados do usuário. Desenhada para ambientes mainframe, a solução já está disponível no mercado nacional.
O OpenSMS conta com componentes de HSM para transferir dados dos sistemas de arquivos de disponibilidade imediata para recursos de armazenamento secundários e recuperação de dados sob demanda. A solução embute ainda o componente TMS, que permite o gerenciamento da infra-estrutura de dados em mídias removíveis, especialmente nas fitas.
B2B Magazine – 25/11
StorageTek lança software de código aberto
A StorageTek, especializada em serviços e soluções de armazenamento de dados, anuncia o lançamento mundial do software de código aberto OpenSMS (Open System Managed Storage). A tecnologia foi desenvolvida para auxiliar as empresas na aplicação de mecanismos automatizados de gestão da informação - que normalmente se encontram em ambientes de mainframe nas empresas de grande porte - às plataformas abertas.
Além de automatizar a gestão do ciclo de vida da informação em ambientes de open systems, o software promete ajustar o custo dos recursos de armazenamento às necessidades de acessibilidade e proteção de dados das empresas.
´´Embora sejam automatizados, os mecanismos internos que permitem o armazenamento gerenciado por sistema e a gestão hierárquica de armazenamento (HSM), amplamente utilizados em ambientes mainframe, não foram transferidos de maneira eficiente aos ambientes de open systems das empresas de grande porte´´, afirma RB Hooks, diretor técnico da StorageTek para o setor público.
A solução conta com componentes de HSM para transferir dados dos sistemas de arquivos de disponibilidade imediata para recursos de armazenamento secundários e recuperação de dados sob demanda. Vários mecanismos padronizados de políticas são fornecidos, mas os usuários têm a liberdade de personaliza-las de acordo com a necessidade dos seus ambientes. Dessa forma, a empresa acredita que o OpenSMS permite às empresas utilizarem sistemas abertos e movimentarem grandes quantidades de dados com uma economia considerável.
Executivos Financeiros – 25/11
StorageTek desenvolve software para gestão de informações
A fornecedora StorageTek coloca no mercado o software de código aberto OpenSMS (Open System Managed Storage), desenvolvido para auxiliar as empresas na aplicação de mecanismos automatizados de gestão da informação - que normalmente se encontram em ambientes de mainframe nas empresas de grande porte - às plataformas abertas.
A aplicação é capaz de automatizar a gestão do ciclo de vida da informação em ambientes de open systems, e também ajusta o custo dos recursos de armazenamento às necessidades de acessibilidade e proteção de dados das empresas.
Além disso, o software possui componentes de HSM para a transferência de dados dos sistemas de arquivos de disponibilidade imediata para recursos de armazenamento secundários e recuperação de dados sob demanda.
São oferecidos diversos mecanismos de política, mas os usuários têm a liberdade de personalizar as políticas conforme a necessidade dos seus ambientes. Dessa forma, o OpenSMS permite que as empresas que utilizam sistemas abertos e movimentam grandes quantidades de dados façam uma economia considerável ao aproveitarem mídias de armazenamento em fita econômicas e removíveis como acesso de dados principal, por meio da transparência de um sistema de arquivos otimizado.
O OpenSMS é composto pelo OpenHSM, uma infra-estrutura de interação com sistemas gerenciados de arquivos de disponibilidade imediata, utilizando o padrão DMAPI e recursos secundários de armazenamento, inclusive sistemas secundários de arquivos de disponibilidade imediata.
O sistema também possui o OpenTMS (Open System de Gerenciamento de Fitas), para a gestão de conjuntos de dados em mídias removíveis. O OpenTMS permite o acesso a conjuntos de dados em mídia removível como objetos de primeira classe, facilitando a reserva global e o acesso remoto a recursos em dispositivos de fita.
Valor Online – 29/11
Profissionais brasileiros fazem sucesso no comando de companhias mexicanas
As habilidades dos executivos brasileiros já são reconhecidas por boa parte das multinacionais. Tanto que Carlos Ghosn, presidente da Nissan, e Alain Belda, principal executivo da Alcoa, tornaram-se exemplos de sucesso no mundo dos negócios. Mas o destino de muitos dos executivos nacionais não tem sido apenas grandes centros financeiros, como Estados Unidos ou Europa. Nos últimos meses, uma leva de bons profissionais desembarcou em terras latino-americanas, mais precisamente no México.
Hoje há brasileiros ocupando posição de destaque em companhias como o Grupo Modelo, Novartis, Rhodia, EMC, StorageTek, Johnson & Johnson e Unilever. Além da possibilidade de fazer carreira internacional, eles encontram uma das maiores economias da América Latina, com PIB de US 626 bilhões e uma renda per capita de aproximadamente US$ 6 mil. As empresas enxergam nesses executivos uma peça estratégica na gestão de suas subsidiárias. "O executivo brasileiro possui alta capacidade gerencial", afirma Rosa Alba Bernhoeft, consultora especializada em desenvolvimento organizacional, orientação de carreira e sócia-fundadora da Alba Consultoria . "Entre suas competências podemos destacar o foco nos resultados e a flexibilidade na tomada de decisões".
Para Carlos Lima, presidente da Integration Consultoria, o brasileiro acaba sendo bem aceito no mercado mexicano, pela proximidade de culturas. "Apesar de nosso executivo tirar postos deles, somos bem vistos", diz. Essa movimentação toda, na opinião de Lima, acontece por problemas no modelo administrativo de quem exerce altos cargos no país. "Os mexicanos não sabem dizer não, obedecendo fielmente as estruturas hierárquicas", ressalta Lima. Esse perfil, por sua vez, acaba passando uma imagem de que os profissionais de lá não cumprem o que prometem.
"Este é um fato concreto", afirma Edílson Fuzetti, gerente geral da StorageTek, empresa da área de tecnologia da informação, no México. Pela segunda vez, ele assume o principal cargo de uma companhia naquele país. Antes de ingressar na empresa, ele trabalhava na concorrente EMC. "Acabei sendo escolhido para arrumar a casa da filial aqui no México", conta. "Tínhamos problemas graves de administração e conduta de algumas pessoas".
De acordo com Fuzetti, outro entrave refere-se a gestão de tempo dos profissionais no México. "Por isso nos destacamos, aprendemos a dar resultados em curto prazo, o que nos torna muito próximos do modelo de administração americano", observa. É com esse perfil realizador que Fuzetti acabou sendo escolhido na nova empresa para comandar as operações mexicanas da EMC. "Somos fortemente comprometidos com a posição que ocupamos na companhia, além do jogo de cintura que temos".
Da mesma opinião compartilha José Aidar Neto, diretor de vendas da Diageo no país. "Hoje o México já é o quarto destino para executivos brasileiros e acredito que esta demanda deve aumentar devido à nossa fácil adaptação cultural" afirma. Há á aproximadamente 1 ano e 10 meses em terras mexicanas, Aidar Neto destaca ainda atrativos como salários maiores do que os pagos no Brasil. Ele reconhece que o custo de vida no México é mais alto, mas quem vai para lá conta com benefícios, como casa alugada e carro, entre outros.
Enquanto para Eduardo Grecco, presidente da Reckitt Benckiser no México, o país oferece inúmeras oportunidades de carreira, já que cresceu bastante nos últimos anos. Ele afirma que os executivos no Brasil sentem dificuldade de serem recolocados com salários compatíveis com seus cargos. "Caiu o padrão de vida do brasileiro", afirma Grecco. "Além disso, o mercado mexicano vive um momento de maior estabilidade, sem grandes desvalorizações da moeda".
Se esta migração de altos executivos para o México é uma questão pontual, ninguém sabe. Mas uma coisa é unânime: o mercado da América Latina vem seduzindo cada vez mais profissionais brasileiros que buscam dar um salto em suas carreiras. "Existe uma carência de bons profissionais, que muitas vezes preferem os EUA", diz Grecco.
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