B2B Magazine
01/06/04

StorageTek firma acordo com Recognition


A StorageTek , especializada em soluções e serviços de armazenamento de dados, e a Recognition, fornecedora de soluções para o setor financeiro, anunciam uma parceria estratégica para oferecer ao mercado brasileiro produtos e serviços para captura, tratamento e processamento de documentos diversos, além da digitalização, gerenciamento e armazenamento de grandes volumes de informações.

Com a parceria, o portfólio das empresas ganha soluções de gerenciamento eletrônicos de documentos. A oferta conjunta das empresas permitirá que os clientes tenham acesso a sistemas capazes de guardar imagens como talões de cheques, documentos, exames médicos, plantas arquitetônicas, entre outras.

"A parceria da StorageTek com a Recognition demonstra nosso compromisso em  atender nossos clientes com soluções completas e específicas para endereçar suas necessidades de negócio", afirma Armando Andrade, country manager da StorageTek no Brasil.

A parceria entre as empresas possibilitará a otimização do tempo dos processos e mais agilidade no atendimento aos clientes, além de uma possível redução de custos. "Essas são vantagens que colocam a StorageTek e a Recognition em posição de destaque no novo cenário que se consolida com as mudanças provocadas pelos acordos de Basiléia e pela lei de responsabilidade fiscal Sarbanes-Oxley", completa Andrade.

Celso Furiani, presidente da Recognition, explica que, para a empresa que, tradicionalmente atua no setor financeiro, a parceria com a StorageTek permitirá a conquista de outros mercados.



CLIENTE S.A.

03/06/04


Mude reforça unidade de storage


A empresa anunciou a contratação de Marcos Morato para o cargo de gerente da unidade

A Mude distribuidoras de soluções de armazenamento de dados, reestruturou a unidade de storage com a ampliação da equipe, reforçando a estratégia comercial. Uma das principais mudanças é a nomeação de Marcos Morato como novo gerente da unidade, juntamente com mais três profissionais especializados em produtos e negócios. Além disso, a área também passa a atuar em conjunto com oito profissionais do departamento comercial.

"O objetivo é oferecer atendimento altamente especializado para canais de todos os portes, principalmente nas vendas de soluções de maior complexidade como Sans ou consolidação de servidores", explica Marcelo Ikeda, diretor comercial.

Morato pretende implantar um planejamento de marketing diferente para cada linha de produto, incrementar campanhas de vendas e ainda oferecer treinamentos em parcerias com fabricantes como Hitachi, StorageTek e Veritas nas principais capitais do País. Para encarar a missão, o gerente tem a seu favor uma longa experiência no setor de Tecnologia da Informação (TI), especialmente no segmento de armazenamento de dados.



DEVELOPERS MAGAZINE

03/06/04


StorageTek e Recognition firmam parceria


A StorageTek , focada em soluções e serviços de armazenamento de dados, e a Recognition, especializada em soluções para o setor financeiro, anunciaram uma parceria estratégica para oferecer produtos e serviços para captura, tratamento e processamento de documentos, além de digitalização, gerenciamento e armazenamento de grandes volumes de informações para o mercado brasileiro. "A parceria da StorageTek com a Recognition demonstra nosso compromisso em atender nossos clientes com soluções completas e específicas para endereçar suas necessidades de negócio", afirmou o country manager da StorageTek no Brasil, Armando Andrade. Para a Recognition, que tradicionalmente atua no setor financeiro, a parceria com a StorageTek permitirá que a empresa atinja outros mercados. "Com a parceria, poderemos oferecer um portfólio completo e, conseqüentemente, atingir novos segmentos do mercado, como o setor de segurança pública, por exemplo", destacou Celso Furiani, presidente da companhia.



MAXPRESS

03/06/04


STORAGETEK E RECOGNITION ANUNCIAM PARCERIA

A  StorageTek   e  a  Recognition  anunciam  uma  parceria  estratégica  para  oferecer  ao  mercado  soluções  completas  de  gerenciamento  eletrônicos  de  documentos. 
A  oferta  conjunta  das  empresas  permitirá  que  os  clientes  tenham  acesso  a  sistemas  completos  capazes  de  guardar  imagens  como  talões  de  cheques,  documentos,  exames  médicos,  plantas  arquitetônicas,  etc. 
"A  parceria  da  StorageTek   com  a  Recognition  demonstra  nosso  compromisso  em    atender  nossos  clientes  com  soluções  completas  e  específicas  para  endereçar  suas  necessidades  de  negócio",  afirma  Armando  Andrade,  country  manager  da  StorageTek   no  Brasil. 
A  parceria  entre  as  empresas  possibilitará  a  otimização  do  tempo  dos  processos  e  mais  agilidade  no  atendimento  aos  clientes,  além  de  uma  possível  redução  de  custos.



B2B Magazine

04/06/04


MUDE contrata Marcos Morato


A MUDE , distribuidora de soluções de armazenamento de dados da América Latina, acaba de reestruturar sua unidade de storage com a ampliação da equipe e reforço da estratégia comercial. O objetivo é oferecer atendimento altamente especializado para canais de todos os portes, principalmente nas vendas de soluções de maior complexidade como SANs ou consolidação de servidores, explica Marcelo Ikeda, diretor comercial da companhia.

Uma das principais mudanças é a nomeação de Marcos Morato como novo gerente da unidade, juntamente com mais três profissionais especializados em produtos e negócios. Além disso, a área também passa a atuar em conjunto com oito profissionais do departamento comercial.

À frente da área, Morato pretende implantar um planejamento de marketing diferente para cada linha de produto, incrementar campanhas de vendas e ainda oferecer treinamentos em parcerias com fabricantes como Hitachi, StorageTek e Veritas nas principais capitais do país.

Para encarar o novo desafio, Morato conta com longa experiência no setor de TI, especialmente no segmento de armazenamento de dados. Em sua trajetória profissional, passou por organizações nos canais de revenda e distribuição de Storage, sempre ocupando o cargo de gerente de produtos de grandes fabricantes internacionais.



EXECUTIVOS FINANCEIROS

04/06/04


StorageTek apresenta storage para soluções GED durante o CIAB


A StorageTek , fornecedora de soluções e serviços de armazenamento de dados, apresenta durante o CIAB 2004 soluções de armazenamento de dados com recursos especiais para captura, gerenciamento e armazenamento de documentos e imagens, como cheques e multi-documentos.
A participação da companhia durante o evento, que termina hoje em São Paulo, é fruto da parceria com a empresa Recognition, fornecedora de soluções para o setor financeiro.
Durante a ocasião, a StorageTek apresenta no estande da Recognition o novo sistema de disco BladeStore, uma solução de armazenamento de dados para ambientes abertos, que oferece alta performance, confiabilidade e disponibilidade de informações a um custo acessível.
O BladeStore estará integrado às soluções SmartDoc, eFirst Archive e eFirst Capture da Recognition, possibilitando aos visitantes conhecer, em tempo real, as vantagens do rápido armazenamento e captura de dados e imagens.
O acordo estabelecido com as duas companhias foi estabelecido recentemente, e tem o objetivo de oferecer ao mercado produtos e serviços para captura, tratamento e processamento de documentos diversos, além da digitalização, gerenciamento e armazenamento de grandes volumes de informações.



RESELLER WEB

04/06/04


Mude distribui Veritas

Portfólio de soluções de storage da distribuidora é reforçado com os softwares de armazenamento

Com o objetivo de complementar a linha de produtos de storage, a Mude assina um acordo de distribuição com a Veritas, fornecedora de software para armazenamento de informações. A distribuidora já reúne em seu portfólio produtos da StorageTek e Hitachi.

O foco da parceria é a oferta de soluções de proteção e replicação de dados da fabricante para o mercado corporativo. A distribuidora dedicará especial atenção à linha Veritas NetBackup, com os módulos Enterprise Server, Data Center e Server, que endereçam aplicações de missão crítica.



DEVELOPERS

05/06/04


Mude reestrutura unidade de storage


A Mude, distribuidora de soluções de armazenamento de dados, informou que foi concluído o processo de reestruturação de sua unidade de storage com a ampliação da equipe e reforço da estratégia comercial. "O objetivo é oferecer atendimento altamente especializado para canais de todos os portes, principalmente nas vendas de soluções de maior complexidade, como SANs ou consolidação de servidores", afirmou Marcelo Ikeda, diretor comercial da companhia. Uma das principais mudanças é a nomeação de Marcos Morato como novo gerente da unidade, juntamente com mais três profissionais especializados em produtos e negócios. No comando da área, Morato - que conta com longa experiência no setor de TI, especialmente no segmento de armazenamento de dados - pretende implantar diferentes estratégias de marketing para cada linha de produto, incrementar campanhas de vendas e ainda oferecer treinamentos em parcerias com fabricantes como Hitachi, StorageTek e Veritas.



RESELLER WEB

07/06/04


Mude reestrutura área de storage

Contratações de um novo gerente e outros três profissionais são algumas das novidades

A Mude reestrutura a unidade de storage, ampliando a equipe e implementando melhorias na estratégia comercial. Marcos Morato, que possui conhecimentos específicos sobre o mercado de armazenamento de dados, é nomeado o novo gerente da área e outros três profissionais especializados em produtos e negócios são agregados ao time.

Outra novidade é que o departamento também passa a trabalhar em parceria com oito profissionais do departamento comercial. Marcelo Ikeda, diretor comercial, destaca que a finalidade da ação é melhorar o atendimento a canais de todos os portes, principalmente na comercialização de soluções de maior complexidade como SANs ou consolidação de servidores.

Um dos objetivos de Morato é criar estratégias de marketing diferenciadas para cada família de produtos e campanhas de incentivo, além de prover treinamentos em conjunto com fabricantes como Hitachi, StorageTek e Veritas.



CRN

16/06/04


A caminho do ILM


Os VARs gradualmente se unem à iniciativa, à medida que o gerenciamento do ciclo de vida das informações ultrapassa as expectativas

O gerenciamento do ciclo de vida dos dados tem um forte apelo para uma ampla variedade de canais que quer ajudar os clientes a aperfeiçoar a acessibilidade em longo prazo aos seus arquivos. Contudo, os integradores estão, somente agora, dando seus primeiros passos neste setor, enquanto esperam que o software e o mercado mostrem mais sinais de amadurecimento. As exigências regulamentares estão ajudando a direcionar a adoção dessa tecnologia.

O ILM (Information Lifecycle Management) é um modo de gerenciar o armazenamento de dados em longo prazo, ao migrar as informações para uma mídia de armazenamento de custo mais baixo e com menor desempenho. "Atualmente, existem tantas regulamentações para as companhias, que é preciso que mantenham os dados e tenham condições de acessá-los”, declarou John Thome, vice-presidente do VAR Chi. O executivo afirma que as regulamentações, como a Lei Sarbanes-Oxley (SOx), que exige o arquivamento em longo prazo, estão encorajando os clientes a procurar opções de storage menos dispendiosas.

"Os usuários buscam alternativas para arquivar dados e estão percebendo que não precisam de um dispendioso sistema de discos. Portanto, recorremos à Nexsan Technologies ATAbeast, para conseguir isso. Há dois anos, seria necessário um disco eletromagnético”, afirma o executivo do canal. Embora os fabricantes estejam disponibilizando todos os tipos de soluções para o mercado, desde produtos essenciais a soluções completas, a maioria dos VARs está se dedicando a partes específicas da tecnologia de ILM, a fim de, gradualmente, conseguir que eles mesmos (e seus clientes) fiquem preparados para as implementações completas.

Michael Fanelli, gerente regional do setor ocidental, da integradora SSI hubcity, afirmou que as questões regulamentares requerem que os canais comecem a trabalhar com os clientes nas soluções de ILM. A SSI já está oferecendo diversos aplicativos que abordam a tecnologia a partir de diferentes ângulos. Por exemplo, trabalha com diferentes ferramentas de gerenciamento de recursos de armazenamento, da Tek-Tools, para ajudar os clientes a entender quais os recursos de armazenamento que têm, de acordo com Fanelli.

Para os usuários que querem desenvolver políticas automatizadas referentes ao modo como os dados migram para diferentes classes de dispositivos de storage, a companhia utiliza software da Arkivio ou da AppIQ. Estas ferramentas específicas são um excelente modo de começar a trabalhar com ILM. "Elas ajudam a determinar o que os clientes têm, antes de comprar novos dispositivos de armazenamento ou de não comprar. Talvez, eles não precisem de novos sistemas de storage, mas necessitem apenas descartar os dados antigos. E com as normas de regulamentação e adequação, precisam definir o que já têm”, salientou Fanelli.

Enquanto os fabricantes estão divulgando suas estratégias de ILM, os VARs estão ainda na curva de aprendizado”, acredita Rich Baldwin, presidente e diretor executivo da integradora Nth Generation Computing. Atualmente, a empresa está procurando software que automatize a migração dos dados e permita o uso das políticas, da Softek Storage Solutions. "Esse é o primeiro passo para a ILM. São necessários meios para possibilitar a migração dos dados”, observou o executivo.

É preciso software para garantir que os dados, uma vez estando gravados, não possam ser excluídos ou modificados, independente de qual seja a plataforma de armazenamento utilizada, esclareceu Baldwin. Para isso, a Nth Generation está trabalhando com a Permabit. Tom Harrity, presidente da Xdata, atualmente está implementando uma solução de ILM para a E470 Public Highway Authority, que gerencia um pedágio e precisa guardar fotos das placas de licença dos veículos, no caso de haver quaisquer erros ou violações de trânsito.

A solução utiliza a série D, da StorageTek , para o armazenamento principal e um conjunto array SATA, de baixo custo, também da StorageTek , para o armazenamento secundário. "A fabricante fez uma apresentação sobre ILM para os clientes e eles disseram que não faz sentido colocar tudo em um único e dispendioso disco”, explica Harrity. A novidade da ILM significa que os provedores de soluções ainda têm oportunidades para começar a partir do nível básico.



CRN

16/06/04

Nova onda do storage

Oferta de serviços favorece o aumento de receita e fabricantes incentivam a venda de soluções completas para um mercado potencial de US$ 380 milhões

Já que toda ação gera uma reação, a tecnologia de storage aumenta os sinais de vitalidade, tendo em vista, iniciativas como a Sarbanes-Oxley (SOx), lei norte-americana promulgada para garantir a transparência nas informações de resultados financeiros prestados por empresas de capital aberto na bolsa dos Estados Unidos, e como o acordo Basiléia, além das necessidades espontâneas do mercado. Peça fundamental para a entrega das soluções, os canais de storage são um dos mais especializados – e por isso –, cobiçados pelos fabricantes.

Hoje, o mercado segue a trajetória de armazenamento de conteúdo não estruturado, como e-mails, filmes, imagens e os fornecedores estão se organizando para atender ao crescimento desse tipo de informação, tanto em software quanto em serviços. Estão se preparando para prover gerenciamento e montando estratégias para administrar o ciclo de vida desses dados. Diante disso, qualificam o canal para definir e auxiliar o cliente no tipo de midia mais adequado, por exemplo.

Neste contexto ressurge a tecnologia de ILM (Information Lifecycle Management), antes denominada HSM (gerenciamento hierárquico dos dados), sendo que a grande diferença é que o ILM tem componente de inteligência atrelado à aplicação.

Paulo Castro, executivo de storage da IBM, comenta que ondas vão e voltam e que ILM existe há 40 anos, desde o ambiente mainframe, sempre muito controlado e gerenciado, incluindo storage. A descentralização com padrões abertos usou a tecnologia ILM a partir da década de 1990 e conta com muitas empresas com dados não gerenciados. Para o executivo, no país, a onda verdadeira se iniciou no ano passado, diante de necessidades como de empresas com vários servidores, alto TCO (Total Cost of Ownership) ou custo total de propriedade, alto custo pessoal, então ILM se destacou. “Está forte agora, por que a magia de menor custo acabou, com outros valores envolvidos, como necessidade de centralização, gerenciamento e controle”, defende Castro.

Abrem-se então, mais perspectivas de vendas em verticais como o setor financeiro (mais especificamente os bancos) e também construção civil. O desafio é guardar as informações mais críticas em mídias com maior custo, como discos de alto desempenho e com alta capacidade de recuperação, e em outras (mais acessíveis) aquelas com importância decrescente para o cliente. Outra tendência do setor caminha para a oferta de serviços. “O desafio é ajudar o cliente a montar essa política”, afirma Bruno Rossi Julio, analista sênior de mercado da IDC Brasil. A base do ILM é o arquivamento multicamada e todos os dispositivos de armazenamento encontram o seu papel na tecnologia, na forma do tratamento dos dados definida pelo cliente.

A primeira onda foi tornar o storage independente do servidor e fazer aquisição em separado, momento em que surge o Fibre Channel. Agora, a tendência é a rede de armazenamento de dados ser mais aberta e inteligente, com SAN (Storage Area Network) e NAS (Network Attached Storage), só que apoiado em softwares para se adequar melhor à arquitetura. Hoje tem sistema de arquivo distribuído pela SAN, múltiplas máquinas lêem e gravam e só o servidor para controle de acesso.

Antes totalmente divergente, atualmente há integração de NAS com SAN e nas redes Ethernet existe a opção do backup do NAS ser via SAN, inclusive com interoperabilidade entre marcas. "A Sun já implementa solução de cópia de segurança de NAS via SAN, mesmo em equipamentos de outras plataformas", garante o gerente de produto de storage da Sun Microsystems, Paulo Bosco.

Mesmo após o advento da SAN muitas empresas ainda usam o DAS (Direct Attached Storage) dispositivos antes acoplados diretamente a servidores, que só enxergavam o disco do equipamento. "O ideal é criar uma SAN, implementar uma solução e um dispositivo de virtualização para eliminar a ociosidade, que está por volta de 50%", atesta Antonio Celso Leitão, da área de solução de storage em software e responsável pelo IT Solution da IBM. Para o executivo, a virtualização permite enxergar todos os recursos de storage, mesmo os não atachados ao servidor, como um único ponto e a Big Blue faz a entrega sob demanda, conforme a necessidade.

A solução IBM para automação desse ciclo de ILM oferece percepção da demanda de cada uma das aplicações, oferecendo inteligência ao ambiente. "Pode haver ganho com capacity planning e o canal precisa entender como cresce o volume de dados e como responder automaticamente à demanda. É preciso que haja melhor entendimento do tipo de informação que está sendo armazenada", ressalta Leitão. Por exemplo, música, imagens, informações não críticas, não devem estar nos discos corporativos. "No ambiente distribuído, 70% dos dados poderiam não estar armazenados em disco", diz o executivo.

No caso da HP, há duas abordagens para ILM. Com parcerias, onde todos os hardwares são homologados por fabricantes de software de ILM (no Brasil a companhia usa sistema da Ixos ou da FileNet) e com a compra da Persiste Technologies que tem solução para ILM, voltada para armazenamento de e-mail. A HP oferece solução de ILM completa para o corporativo com o Corporate Reference Information Storage Systems.

O canal de valor agregado em storage é muito valorizado não só para integrar SAN com NAS, por exemplo, como também para montar a estratégia de gerenciamento, trabalhar com virtualização que hoje está em voga e não somente em armazenamento, mas também no trâmite de dados e em toda infra-estrutura. Fator de competitividade é oferecer hardware, software e serviços, incluindo virtualização.

A maior prova para o canal não está no hardware, tendo em vista que de 70% a 90% a demanda é software, consultoria e serviços de implementação. ILM requer perfil de consultor, que inicia com mapeamento, definição da política e processos de armazenamento até recuperação da informação. Ou seja, uma venda especializada requer profundo conhecimento do canal.

Algumas importantes inovações chegam ao mercado,como o fato da tecnologia SAN estar mais acessível às pequenas e médias empresas, a redução gradual de preços, iniciativa de fabricantes e a entrada de novos players. Em paralelo, o componente de tecnologia iSCSI (Internet Small Computer System Interface) traz para SAN um novo perfil de cliente. “Usa placas HBA dentro do servidor, coloca fibra óptica e switch a um custo de US$ 2 mil a US$ 3 mil, fora custo de instalação”, detalha João Carlos Lopes, gerente de marketing de storage da HP.

Para os serviços críticos, usa-se placa e, os menos críticos, um gateway conectado à rede Ethernet com SAN. “O servidor fala via rede e a caixa converte para fibra óptica”, detalha Lopes. O iSCSI vai proporcionar mais volume porque a MS homologou essa tecnologia para rodar, por exemplo, em Exchance. "Fica mais acessível tendo em vista que usa a infra-estrutura Ethernet que o cliente já tem e só tem que investir em placas", salienta Bosco. O fato torna mais fácil o acesso de tecnologia de storage em rede.

Os VARs precisam estar atentos ao protocolo FCIP (Fibre Channel IP), que trafega comando de SAN dentro de uma rede IP,utilizado para espelhamento remoto de dados, conectando dois sites e permite o tráfego de dados via rede IP. Isso significa que faz espelhamento com link de baixo custo, já que o valor da fibra óptica é mais alto. O crescimento de NAS (Network Attached Storage), com a Microsoft suportando armazenamento de e-mail no ambiente, vai viabilizar aumento de armazenamento on line desse tipo de arquivo.

A HP lançou em maio a linha MAS – Modular Storage Array para o SMB, com base em ATA, tecnologia melhorada oriunda dos antigos discos IDE, para máquinas pequenas. A vantagem da ATA é o armazenamento de informações com acesso não muito freqüente. O integrador deve analisar quando e como usar determinada tecnologia. Somente para recordar, o SCSI foi criado há mais de 20 anos, como protocolo padrão de comunicação entre desktops e periféricos. Com o passar do tempo surgiram os protocolos Fibre Channel – que não é recente nas SANs – e o SATA (Serial ATA) é mais veloz que o ATA paralelo. É importante salientar que a ATA entra em backup de disco para disco e, hoje, o processo é do disco para fita. O período do restore de um volume de dados é no mínimo o dobro do tempo para fazer o backup. Para agilizar, em um segundo estágio, pode-se colocar outro disco mais acessível, baseado em ATA, elemento interno de backup.

“Certamente a tecnologia pode ser usada no espelhamento interno na mesma máquina, porque a cópia de segurança não precisa estar em disco de alto custo (SCSI). Esse é o grande pulo do gato para diminuir o custo do disco array”, pondera Lopes. Outra situação que se aplica bem é em site de contingência, com objetivo de reduzir o retorno de investimento na solução como um todo.

“No HP EVA 5000 coloca-se o que é crítico, para dados secundários o MSA e, ao lado, coloca-se uma unidade de fita. Primeiro é feito o backup MAS e todo dia é movido para a fita”, exemplifica o executivo. Outro lançamento da fabricante no final de maio foi a família de discos Optical Juke Box, com a nova tecnologia Ultra Density Optical. A geração atual permite gravar em um disco (9.1 Gigabyte) com a UDO pula-se para 30 Gigabyte.

Uma das concorrentes do segmento é a Hitachi Data System, que possui a família Thunder (para o SMB e departamentos de grandes empresas) e a Lightning, para corporações. Em curto prazo, para complementar a gama de produtos, vai lançar a Near Line, de baixo custo. Entre as novidades, está a colocação no mercado de soluções que falem entre si. “Com a tecnologia Serial ATA, que oferece mais segurança e performance, com conectividade, apresentamos as linhas Lightning e Thunder, como ferramenta única”, comenta o diretor. A proposta é, em breve, intercambiar informações entre todas as famílias.

Para ajudar o canal a prover gerenciamento de outras marcas, a Hitachi oferece o HSSM, ou High Comand Storage Services Manager, uma console que gerencia plataformas heterogêneas de storage. “Com o produto é possível identificar gargalos e falhas para que o responsável pela infra-estrutura de armazenamento aja de forma proativa”, explica o executivo. Ele diz que o VAR pode vender essa solução sem o hardware e vai ganhar com serviço.

As oportunidades são inúmeras. O mercado comprador vai partir para integrar novas aplicações às que já tem. “O canal precisa investir em conhecimento de integração de múltiplas plataformas, em interoperabilidade e deve saber integrar softwares de gerenciamento com os que estão na SAN”, aconselha Julio. O usuário precisa de auxílio inclusive no pós-venda e planejamento para fazer levantamento da infra-estrutura, checar se há máquinas no gargalo e, além de tudo isso, informação para a utilização de ferramentas potentes disponíveis.

Os mercados potenciais são o financeiro, telecomunicações, indústria farmacêutica e hospitais, agronegócio e manufatura. Em última análise, são todas as verticais, já que a geração de mensagens eletrônicas demanda muito gerenciamento e armazenamento. Para a IDC, a área de educação vem tendo movimento interessante e prevê que em três anos a necessidade de gerenciamento de e-mails será tão importante quanto as aplicações de gestão. Um outro fator que impulsiona a adesão à tecnologia é que o custo do hardware cai ano-a-ano.

Não há consenso em relação ao tamanho desse segmento. “Há distorção porque alguns fabricantes de servidores consideram os discos internos como sendo solução de storage”, avalia Felipe Podolano, diretor de alianças estratégias para a América Latina, da Hitachi Data Systems. Para o mercado se desenvolver há três pontos fundamentais: custo, segurança e inovação tecnológica por parte dos fabricantes.

De fato, há discrepâncias para dimensionar o mercado local de storage, a partir de dados da IDC Brasil para descobrir qual o tamanho de mercado para a Storagetek , Celso Oliveira, diretor de marketing e canais da fabricante, fez um estudo e concluiu que em 2004 o total de storage externo é de US$ 500 milhões (fitotecas robotizadas, discos de alta performance, intermediários e ATA, mais de 1 TB). “A Storagetk tem potencial para conquistar 20% desse mercado neste ano", acredita o diretor. Por outro lado, Bosco garante que em volume de terabytes entregues, o ranking dos fornecedores muda a cada trimestre.

O objetivo da maioria dos fabricantes não é incentivar a venda simples, mas a solução completa com servidores, storage, unidade de fita, de NAS. "A IBM trabalha sistemas de hardware e software e capacita o canal para a venda consultiva, para que possa enxergar essa problemática como um todo no pontual", avalia Leitão.

A companhia anunciou uma série de ações para o canal, visando aumentar a competitividade do produto, como redução de preço nas linhas de discos high end Shark 800 e nos menores para o SMB Baby Shark 750. Lançou um intermediário Fastt 100, 660, 900 e também solução de fitas LTO 2. "O preço foi reduzido em até 40% em reais, para o canal ter condições de ganhar o negócio, se preciso, em preço", conta Castro. O parceiro que atinge os resultados esperados consegue até 8% a mais de lucratividade em cima do faturamento de hardware. Em software a bonificação parte de 14%, podendo chegar a 25%.

Tem ainda campanha de bonificação de resultados, rebate para o vendedor da revenda de até R$ 1,5 mil, fora as margens normais. Além disso, o canal e o cliente do SMB têm no Centro de Solução todos os componentes em demonstração, com corpo técnico para mostrar e testar funcionalidades. "Temos programado treinamentos e roadshows para a segunda quinzena de junho em Porto Alegre, Belo Horizonte e Rio de Janeiro.

Para mostrar que há oportunidade, de acordo com o executivo, o mercado de storage (harware e software) deve gerar em 2004 US$ 380 milhões, cifra que representa crescimento de 8% em relação ao ano anterior no Brasil. "Dados da IDC colocam a IBM como líder em discos com 35%, duas vezes mais que o segundo colocado, a EMC", conta Castro.

As dicas do executivo da Sun para o canal são, por exemplo, montar solução de backup NAS via SAN e vender os arrays de tecnologia ATA, produto que o integrador tem condições de gerar mais volume para solução SMB. "Para as grandes, o negócio é vender esse array como parte da solução de backup", destaca Bosco.

A maioria dos parceiros da companhia tem certificação em cópia de seguraça e SAN e na parte de NAS há muito tempo. “Aqueles que acompanharam a tendência têm investimento mínimo em especialização”, garante Bosco. A classificação do canal dentro do programa IForce prevê o nível Enterprise System Provider com sete empresas, o Solution Integrator (também com sete integrantes), o Channel Service Provider (com três) e a Ingram Micro como Channel Development Provider.

De dois anos para cá a companhia mudou a forma de entrega dos projetos e passou a permitir, mediante acordo com canais certificados em produtos, que efetuem o serviço, obedecendo ao padrão de qualidade da Sun. O VAR pode vender equipamentos com software próprio. A proposta é fazer aproximação com desenvolvedores de soluções verticais, para a oferta completa, desde o aplicativo até o servidor. Existe pesquisa da Sun para nortear segmentos e apontar para o canal onde há melhores oportunidades.

Em determinadas contas a presença é direta, mas a venda é do parceiro. A estratégia é que integradores tradicionais da Sun atendam a grandes contas com o argumento de melhorar o desempenho de recuperação dos dados, atrelado à venda de ILM. “Para o SMB, dizemos que o cliente pode ter os dados armazenados de forma inteligente a um custo baixo”, diz o executivo.

De acordo com Bosco, há grandes oportunidades em armazenamento Sun para o canal que comercializa Oracle e implementa ERP e solução de arquivos para e-mail, mesmo em outro ambiente porque o mercado Windows tem grande crescimento e o cliente vai comprar através de storage e não de servidores. Reduzir custo e complexidade é o mote da Sun para divulgar o Storedge 3511 SATA array, usando a mesma estratégia dos servidores Linux Opteros, inclusive com realização de eventos e homologação em clientes. A fabricante desenvolveu também solução para gerenciamento de e-mails, entre eles para Notes, para enfrentar a explosão de dados gerados por e-mails.

A Hitachi conta com canal já treinado nas principais ofertas para conduzir os serviços não só na venda, mas também na entrega da solução. “Oferecemos treinamento em laboratório e o parceiro pode testar produtos. No showroom é possível experimentar ferramentas ou também no ambiente real do cliente”, conta o diretor. De acordo com Podolano, o TrueNorth Channel Partner ganhou prêmios da revista VARBusiness em outubro de 2003 como o melhor programa do mercado de tecnologia pela consistência e possibilidade de ganhos dos parceiros. “No Brasil a única diferença do TNCP são os requisitos que envolvem vários níveis de filiação do canal, o que afeta apenas em termos de cota”, esclarece o executivo. No país, a fabricante tem como canal a Ação Informática e Mude, os integradores CPM, Columbia Storage, Gplus e Medidata. Há ainda, mais de 20 revendas second tier conectadas aos distribuidores, prontas a comercializar solução e serviços.

Outra companhia que segue na rota da oferta única é a Storagetek com discos de alta performance, intermediários, equipamentos de virtualização (BladeStor) e sistemas automatizados de fita. Para Celso Oliveira, a implementação é difícil, por isso, a fabricante dispõe de softwares inteligentes. "O VSM movimenta de forma automática os dados dos discos e joga para a fita, a partir de parâmetros do cliente", diz Oliveira, que ressalta que a parte de serviços é uma tremenda oportunidade para os parceiros.

Com versão para as grandes, médias e pequenas empresas, o subssistema de fita Stream Line, que é um braço mecânico que coloca a fita no drive, é anunciado pela Storagetek como um divisor de águas na tecnologia, devido a melhoria de performance, disponibilidade e proteção. O carro-chefe é a família LXX L20, L40 ou L80, para o SMB.

Com 35 empresas cadastradas, a Storagetek espera chegar ao final do ano com 45. A preferência é por VARs especializados em armazenamento e capacitados para a venda consultiva. Para isso, vai trabalhar em conjunto com os distribuidores Ingram Micro e Mude. "Queremos aumentar os atuais 35% do faturamento no Brasil, que vêm dos parceiros e vamos baixar de 100 para 70 contas diretas, de acordo com a meta do novo gerente de vendas", conta o diretor. A companhia também conta com um Centro de Atendimento de Soluções (CAS), que é um help desk para cliente, com dez profissionais para resolver problemas de clientes e dos canais.

A HP primeiro trabalha no sentido de identificar quem tem interesse em entregar para o corporativo. Depois passa a escolher aqueles com perfil conhecimento técnico para fazer implementação e, então, o parceiro é treinado na solução completa. “Temos alternativa para o canal SMB, desenvolver essa capacidade ou fazer associações com o canal do fabricante de software para implementação. Usamos a força global para reverter na busca de oportunidades”, complementa Lopes.

Hoje na companhia, que investiu US$ 80 milhões no programa Partner One, são 30 VARs especializados em storage e esse número pode aumentar em função de especialização. Tem os VADs Ingram Micro e RC Sistemas, rede second tier e a Officer, mais para produto de volume do segmento.

Quando a EMC redesenhou a estratégia global, entre as metas estava o impulso ao volume de vendas via canais, junto com isso, investiu US$ 4 bilhões com aquisições (entre elas a Legato e a Documentum) para completar as soluções e propiciar ao parceiro a oferta completa. “Antes o canal não contava com essa facilidade. Hoje oferecemos todo o portfólio”, conta o diretor de canais da EMC, Antonio Gomes. Existem parcerias com Cisco, Dell, SAP, Oracle e BEA, girando em torno de soluções complementares para ILM.

A fabricante conta na categoria Distribution com a Network 1 e está finalizando parceria com mais um distribuidor, com o qual mantém acordo mundial. Como Systems Integrator, são sete parceiros, além de fabricantes de soluções complementares, que se encaixam em Alianças.

Está previsto para o final do primeiro semestre, o lançamento de uma linha de hardware low end complementar, sendo que desde já o parceiro pode comprar diretamente da EMC, na própria tabela de preço. “Fizemos composição de parcerias que atingem as principais indústrias”, ressalta o diretor da EMC. Em armazenamento, Ação Informática e Ingram Micro são os distribuidores da IBM, que tem mais três corporativos: CPM, Itec e Cobra, além de 50 revendas autorizadas.

"Estamos com trabalho ativo de mapear conforme potencial de negócios de cada região e queremos parceiros para vender a solução como um todo e que agregue valor potencializando as nossas soluções", descreve Leitão. “Há crescimento da necessidade de armazenamento em média de 34% a 60 %, ao ano, dependendo da atividade-fim”, revela Castro. A tendência é crescer ainda mais.

EMC Brasil, (11) 5185-8800;
Hitachi, (11) 5504-3131;
HP, (11) 4197-8000;
IBM, 0800 707-4837;
Storagetek (11) 5545-4500;
Sun, 0800 101-786



RESELLER WB

16/06/04


A caminho do ILM

Os VARs gradualmente se unem à iniciativa, à medida que o gerenciamento do ciclo de vida das informações ultrapassa as expectativas

O gerenciamento do ciclo de vida dos dados tem um forte apelo para uma ampla variedade de canais que quer ajudar os clientes a aperfeiçoar a acessibilidade em longo prazo aos seus arquivos. Contudo, os integradores estão, somente agora, dando seus primeiros passos neste setor, enquanto esperam que o software e o mercado mostrem mais sinais de amadurecimento. As exigências regulamentares estão ajudando a direcionar a adoção dessa tecnologia.

O ILM (Information Lifecycle Management) é um modo de gerenciar o armazenamento de dados em longo prazo, ao migrar as informações para uma mídia de armazenamento de custo mais baixo e com menor desempenho. "Atualmente, existem tantas regulamentações para as companhias, que é preciso que mantenham os dados e tenham condições de acessá-los”, declarou John Thome, vice-presidente do VAR Chi. O executivo afirma que as regulamentações, como a Lei Sarbanes-Oxley (SOx), que exige o arquivamento em longo prazo, estão encorajando os clientes a procurar opções de storage menos dispendiosas.

"Os usuários buscam alternativas para arquivar dados e estão percebendo que não precisam de um dispendioso sistema de discos. Portanto, recorremos à Nexsan Technologies ATAbeast, para conseguir isso. Há dois anos, seria necessário um disco eletromagnético”, afirma o executivo do canal. Embora os fabricantes estejam disponibilizando todos os tipos de soluções para o mercado, desde produtos essenciais a soluções completas, a maioria dos VARs está se dedicando a partes específicas da tecnologia de ILM, a fim de, gradualmente, conseguir que eles mesmos (e seus clientes) fiquem preparados para as implementações completas.

Michael Fanelli, gerente regional do setor ocidental, da integradora SSI hubcity, afirmou que as questões regulamentares requerem que os canais comecem a trabalhar com os clientes nas soluções de ILM. A SSI já está oferecendo diversos aplicativos que abordam a tecnologia a partir de diferentes ângulos. Por exemplo, trabalha com diferentes ferramentas de gerenciamento de recursos de armazenamento, da Tek-Tools, para ajudar os clientes a entender quais os recursos de armazenamento que têm, de acordo com Fanelli.

Para os usuários que querem desenvolver políticas automatizadas referentes ao modo como os dados migram para diferentes classes de dispositivos de storage, a companhia utiliza software da Arkivio ou da AppIQ. Estas ferramentas específicas são um excelente modo de começar a trabalhar com ILM. "Elas ajudam a determinar o que os clientes têm, antes de comprar novos dispositivos de armazenamento ou de não comprar. Talvez, eles não precisem de novos sistemas de storage, mas necessitem apenas descartar os dados antigos. E com as normas de regulamentação e adequação, precisam definir o que já têm”, salientou Fanelli.

Enquanto os fabricantes estão divulgando suas estratégias de ILM, os VARs estão ainda na curva de aprendizado”, acredita Rich Baldwin, presidente e diretor executivo da integradora Nth Generation Computing. Atualmente, a empresa está procurando software que automatize a migração dos dados e permita o uso das políticas, da Softek Storage Solutions. "Esse é o primeiro passo para a ILM. São necessários meios para possibilitar a migração dos dados”, observou o executivo.

É preciso software para garantir que os dados, uma vez estando gravados, não possam ser excluídos ou modificados, independente de qual seja a plataforma de armazenamento utilizada, esclareceu Baldwin. Para isso, a Nth Generation está trabalhando com a Permabit. Tom Harrity, presidente da Xdata, atualmente está implementando uma solução de ILM para a E470 Public Highway Authority, que gerencia um pedágio e precisa guardar fotos das placas de licença dos veículos, no caso de haver quaisquer erros ou violações de trânsito.

A solução utiliza a série D, da StorageTek , para o armazenamento principal e um conjunto array SATA, de baixo custo, também da StorageTek , para o armazenamento secundário. "A fabricante fez uma apresentação sobre ILM para os clientes e eles disseram que não faz sentido colocar tudo em um único e dispendioso disco”, explica Harrity. A novidade da ILM significa que os provedores de soluções ainda têm oportunidades para começar a partir do nível básico.



CLIENTE S.A.

17/06/04


StorageTek cria nova área de serviços


A nova divisão da empresa inclui serviços profissionais, venda de serviços e atendimento


A StorageTek , líder em soluções e serviços de armazenamento de dados, anuncia a criação de uma nova área de serviços para a sede brasileira. Trata-se da divisão de Global Services, já existente em mais de 50 países, e que oferecerá um conjunto de serviços personalizados ao mercado brasileiro.
A iniciativa faz parte da estratégia mundial da StorageTek de tornar-se uma empresa fornecedora de serviços e soluções de alto desempenho em armazenamento de dados. O objetivo é que cada vez mais clientes passem a contar com a companhia como provedora de soluções completas de storage - incluindo software, hardware e serviços profissionais - baseadas no conceito de Gerenciamento do Ciclo de Vida da Informação.
Para dirigir a nova área, a StorageTek destacou Marcelo Grandchamp, que respondia pela Diretoria de Serviços Profissionais. Sua missão será tornar a empresa ainda mais conhecida no mercado brasileiro, estabelecendo novos processos e metodologias voltados para a qualidade e garantia dos serviços. "Minha meta é reforçar ao mercado que a StorageTek é mais do que uma empresa de produtos: somos provedores de soluções completas para armazenamento, o que passa obrigatoriamente por serviços", afirma Grandchamp, diretor da divisão de Global Services.
A divisão de Global Services contará com as áreas de Serviços Profissionais , de Vendas de Serviços e de Atendimento aos Clientes. A expectativa é que a área cresça em torno de 18% a cada trimestre. "Estamos investindo muito em novas contratações, treinamentos e capacitação de profissionais para alcançarmos esses números", afirma Grandchamp.



CLIENTE S.A.

17/06/04


StorageTek cria nova área de serviços


A nova divisão da empresa inclui serviços profissionais, venda de serviços e atendimento

A StorageTek , líder em soluções e serviços de armazenamento de dados, anuncia a criação de uma nova área de serviços para a sede brasileira. Trata-se da divisão de Global Services, já existente em mais de 50 países, e que oferecerá um conjunto de serviços personalizados ao mercado brasileiro.
A iniciativa faz parte da estratégia mundial da StorageTek de tornar-se uma empresa fornecedora de serviços e soluções de alto desempenho em armazenamento de dados. O objetivo é que cada vez mais clientes passem a contar com a companhia como provedora de soluções completas de storage - incluindo software, hardware e serviços profissionais – base

adas no conceito de Gerenciamento do Ciclo de Vida da Informação.
Para dirigir a nova área, a StorageTek destacou Marcelo Grandchamp, que respondia pela Diretoria de Serviços Profissionais. Sua missão será tornar a empresa ainda mais conhecida no mercado brasileiro, estabelecendo novos processos e metodologias voltados para a qualidade e garantia dos serviços. "Minha meta é reforçar ao mercado que a StorageTek é mais do que uma empresa de produtos: somos provedores de soluções completas para armazenamento, o que passa obrigatoriamente por serviços", afirma Grandchamp, diretor da divisão de Global Services.
A divisão de Global Services contará com as áreas de Serviços Profissionais , de Vendas de Serviços e de Atendimento aos Clientes. A expectativa é que a área cresça em torno de 18% a cada trimestre. "Estamos investindo muito em novas contratações, treinamentos e capacitação de profissionais para alcançarmos esses números", afirma Grandchamp.



MAXPRESS

17/06/04


NOVA ÁREA NA STORAGETEK

A  StorageTek   anuncia  a  criação  de  uma  nova  área  de  serviços  para  a  sede  brasileira.  Trata-se  da  divisão  de  Global  Services,  já  existente  em  mais  de  50  países.  A  nova  divisão  oferecerá  ao  mercado  brasileiro  um  conjunto  de  serviços  personalizados. 
A  iniciativa  faz  parte  da  estratégia  mundial  da  StorageTek   de  tornar-se  uma  empresa  fornecedora  de  serviços  e  soluções  de  alto  desempenho  em  armazenamento  de  dados.  O  objetivo  é  que  cada  vez  mais  clientes  passem  a  contar  com  a  companhia  como  provedora  de  soluções  completas  de  storage  -  incluindo  software,  hardware  e  serviços  profissionais  -  baseadas  no  conceito  de  Gerenciamento  do  Ciclo  de  Vida  da  Informação. 
A  StorageTek   nomeou  Marcelo  Grandchamp,  que  respondia  pela  Diretoria  de  Serviços  Profissionais,  para  dirigir  a  nova  área.  "Minha  meta  é  reforçar  ao  mercado  que  a  StorageTek   é  mais  do  que  uma  empresa  de  produtos:  somos  provedores  de  soluções  completas  para  armazenamento,  o  que  passa  obrigatoriamente  por  serviços",  afirma  Grandchamp. 
A  divisão  de  Global  Services  contará  com  as  áreas  de  Serviços  Profissionais  ,  de  Vendas  de  Serviços  e  de  Atendimento  aos  Clientes.  A  expectativa  é  que  a  área  cresça  em  torno  de  18%  a  cada  trimestre.



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18/06/04


Brocade anuncia soluções para storage

Fabricante lança produto que, entre outras funcionalidades, conecta de forma lógica ilhas SAN

Provedora de infra-estrutura para redes de armazenamento de dados, a Brocade Communication Systems apresenta o Director SilkWorm 24000, desenhado a clientes corporativos, o Roteador Multiprotocolo, assim como os switches SilkWorm 3250 e 3850, dirigidos ao SMB. Além disso, a empresa também lança o Plano de Proteção ao Investimento, que permite que os data centers ampliem a capacidade de SANs, sem perder recursos.

Com o programa, é possível criar a infra-estrutura uma única vez, expandindo-a e atualizando-a conforme a necessidade e sem desperdiçar os investimentos já feitos. A medida vai ao encontro do lançamento do SilkWorm 24000, pois viabiliza que usuários da versão anterior, a 12000, façam o upgrade sem desligar o sistema durante a transição. O modelo 24000 suporta até 128 portas non-blocking full duplex de 2 Gb por segundo, no mesmo domínio.

Já a linha voltada ao SMB, conforme a Brocade, provê a mesma performance da família corporativa, porém está disponível por preços reduzidos, pois incorpora um chip de quarta geração como ponto central de um design integrado. O Roteador Multiprotocolo oferece serviços para compartilhamento da conectividade e de recursos de SANs distribuídas, tanto locais, quando de longa distância.

A companhia mantém parceria com fabricantes de soluções para armazenamento como IBM, HP, Storagetek e EMC, considerados OEM. A proposta é trazer para o Brasil, o programa de canais da matriz até o final deste ano. "Vai abranger tanto distribuidores dos parceiros OEM quanto revendas corporativas", conta Samuel Xavier, gerente geral da companhia no país.

Para aumentar o raio de atuação, o executivo vai anunciar na próxima semana o nome de duas empresas que farão parte do nível Qualified Service Provider.



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18/06/04


Brocade anuncia soluções para storage


Fabricante lança produto que, entre outras funcionalidades, conecta de forma lógica ilhas SAN

Provedora de infra-estrutura para redes de armazenamento de dados, a Brocade Communication Systems apresenta o Director SilkWorm 24000, desenhado a clientes corporativos, o Roteador Multiprotocolo, assim como os switches SilkWorm 3250 e 3850, dirigidos ao SMB. Além disso, a empresa também lança o Plano de Proteção ao Investimento, que permite que os data centers ampliem a capacidade de SANs, sem perder recursos.

Com o programa, é possível criar a infra-estrutura uma única vez, expandindo-a e atualizando-a conforme a necessidade e sem desperdiçar os investimentos já feitos. A medida vai ao encontro do lançamento do SilkWorm 24000, pois viabiliza que usuários da versão anterior, a 12000, façam o upgrade sem desligar o sistema durante a transição. O modelo 24000 suporta até 128 portas non-blocking full duplex de 2 Gb por segundo, no mesmo domínio.

Já a linha voltada ao SMB, conforme a Brocade, provê a mesma performance da família corporativa, porém está disponível por preços reduzidos, pois incorpora um chip de quarta geração como ponto central de um design integrado. O Roteador Multiprotocolo oferece serviços para compartilhamento da conectividade e de recursos de SANs distribuídas, tanto locais, quando de longa distância.

A companhia mantém parceria com fabricantes de soluções para armazenamento como IBM, HP, Storagetek e EMC, considerados OEM. A proposta é trazer para o Brasil, o programa de canais da matriz até o final deste ano. "Vai abranger tanto distribuidores dos parceiros OEM quanto revendas corporativas", conta Samuel Xavier, gerente geral da companhia no país.

Para aumentar o raio de atuação, o executivo vai anunciar na próxima semana o nome de duas empresas que farão parte do nível Qualified Service Provider.



B2B Magazine

22/06/04


StorageTek lança nova fitoteca


A StorageTek , especializada em soluções e serviços de armazenamento de dados, anuncia o lançamento mundial do sistema modular de biblioteca StorageTek StreamLine SL8500, o primeiro produto da família StreamLine e a última geração de soluções em fita para o gerenciamento do ciclo de vida de informações corporativas.

O SL8500 é um produto projetado para grandes empresas. Apresenta recursos de consolidação, alta disponibilidade, desempenho e escalabilidade, minimizando, ao mesmo tempo, o tamanho do data center das empresas usuárias. A solução permite armazenar até petabytes de informação a um custo competitivo.

"O SL8500 promove um novo padrão de gestão do ciclo de vida da informação", diz Armando Andrade, country manager da StorageTek Brasil. Segundo ele, o novo produto é resultado de consultas feitas com os clientes e conta com a última palavra em tecnologia.

"Escutamos nossos clientes e reunimos num novo produto o que há de melhor no mercado de armazenamento de dados", explica. Num pré-anúncio do SL8500 para clientes, a StorageTek registrou excelente receptividade.

Esse retorno comprova o compromisso da empresa em desenvolver soluções avançadas de armazenamento de dados que ajudam os clientes enfrentar o desafio de melhor organizar suas informações. "Esperamos obter essa mesma receptividade entre nossos clientes no Brasil" afirma Armando Andrade.



COMUNIQUE-SE

23/06/04

Netstor vende discos da StorageTek

A StorageTek ampliou o seu contrato com a Netstor, revenda especializada em soluções para armazenamento de informações. A partir do mês de junho, a Netstor oferecerá ao mercado um portfólio de ainda mais amplo de soluções e que conta com o sistema de disco BladeStore, da Storagetek .
“A ampliação da parceria com a Netstor é resultado de uma perfeita sinergia, que tem rendido frutos para as duas empresas”, afirma Celso Oliveira, diretor de marketing e canais da StorageTek .
O objetivo das empresas é disponibilizar para o mercado uma solução completa para o armazenamento de dados estáticos, incluindo fitas, discos, software, networking e serviços.
A NetStor, que já comercializa a linha da StorageTek para armazenamento de dados em fitas, oferecerá agora o sistema de disco BladeStore, para armazenamento de dados em ambientes abertos.



EXECUTIVOS FINANCEIROS

23/06/04


Storage Tek amplia parceria com Netstor


A StorageTek , provedor de soluções e serviços de armazenamento de dados, anuncia a expansão de sua parceria com a Netstor, revenda especializada em soluções para armazenamento de informações. A partir do mês de junho, a Netstor oferecerá ao mercado um portfólio de soluções mais amplo, com o novo sistema de disco BladeStore, da Storagetek .
O objetivo das empresas é disponibilizar para o mercado uma solução completa para o armazenamento de dados estáticos, incluindo fitas, discos, software, networking e serviços.
A NetStor, que já comercializa a linha da StorageTek para armazenamento de dados em fitas, oferecerá agora o sistema de disco BladeStore. O produto é uma solução de armazenamento de dados para ambientes abertos, que oferece disponibilidade de informações.
O Bladestore da StorageTek apresenta arquitetura escalável e um sistema de armazenamento Serial ATA (SATA), que mantém os dados disponíveis para aplicações de grupo de trabalho e consolidação de armazenamento. Cada sistema da solução pode armazenar até 56 Terabytes, com os drives SATA de alta densidade.



COMUNIQUE-SE

23/06/04


Netstor vende discos da StorageTek


A StorageTek ampliou o seu contrato com a Netstor, revenda especializada em soluções para armazenamento de informações. A partir do mês de junho, a Netstor oferecerá ao mercado um portfólio de ainda mais amplo de soluções e que conta com o sistema de disco BladeStore, da Storagetek.
“A ampliação da parceria com a Netstor é resultado de uma perfeita sinergia, que tem rendido frutos para as duas empresas”, afirma Celso Oliveira, diretor de marketing e canais da StorageTek .
O objetivo das empresas é disponibilizar para o mercado uma solução completa para o armazenamento de dados estáticos, incluindo fitas, discos, software, networking e serviços.
A NetStor, que já comercializa a linha da StorageTek para armazenamento de dados em fitas, oferecerá agora o sistema de disco BladeStore, para armazenamento de dados em ambientes abertos.



IT WEB

23/06/04


Novidades no mercado de storage

StorageTek apresenta fitoteca de alta capacidade e Hitachi traz solução para aplicações de conteúdo fixo e dados não-estruturados

Duas novidades acabam de chegar ao mercado de storage, pelas mãos da Hitachi Data Systems e da StorageTek . A primeira está ampliando sua linha de Application Optimized Storage com o lançamento de um novo Opcional Serial ATA (SATA) Intermix para sua série Thunder 9500 V(tm) de sistemas de storage modular. Enquanto isso, a StorageTek traz a biblioteca de fitas StorageTek StreamLine SL8500.

De acordo com a HDS, o novo produto pode ser adicionado aos sistemas Thunder 9500 V existentes e cria o primeiro storage em níveis "in a box" com Fibre Channel de alta velocidade e discos SATA nativos de custo mais baixo. O dispositivo oferece até 107 TB em um único sistema de storage e se volta para aplicações de conteúdo fixo, em que a necessidade de integridade e disponibilidade dos dados é alta, mas o acesso é pouco freqüente. Entre essas aplicações incluem arquivamento digital por redes transmissoras ou sistemas médicos, e-mail, banco de dados e backup em disco.

Já a novidade da StorageTek é uma fitoteca com capacidade de armazenamento de 1448 a 300 mil fitas que tem, entre seus diferenciais, a capacidade de manutenção com o sistema em funcionamento e características como Tecnologia Any Cartridge Any Slot, que adapta-se a mídias e unidades realmente mistas; Recurso RealTime Growth, que permite a inclusão dinâmica e mais encaixes de cartuchos e unidades enquanto a biblioteca está funcionando; Software Library Console, que permite a administração centralizada local e remota; Arquitetura RaceTrack, que permite que os robôs dêem conta paralelamente de várias solicitações ao servidor, e Robótica HandBot de alta velocidade, para uma montagem de cartuchos mais veloz e automatizada.



MAXPRESS

23/06/04


STORAGETEK E NETSTOR AMPLIAM PARCERIA

A  Netstor,  revenda  especializada  em  soluções  para  armazenamento  de  dados,  passa  a  comercializar  os  produtos  para  armazenamento  em  discos  da  StorageTek .
A  partir  do  mês  de  junho,  a  Netstor,  que  já  comercializava  as  soluções  da  StorageTek   para  armazenamento  de  dados  em  fitas,  oferecerá  ao  mercado  um  portfólio  de  soluções  ainda  mais  amplo  e  que  conta  com  o  sistema  de  disco  BladeStore.
"A  ampliação  da  parceria  com  a  Netstor  é  resultado  de  uma  perfeita  sinergia,  que  tem  rendido  frutos  para  as  duas  empresas",  afirma  Celso  Oliveira,  diretor  de  marketing  e  canais  da  StorageTek . 
O  BladeStore  é  uma  solução  robusta  de  armazenamento  de  dados  para  ambientes  abertos,  que  oferece  alta  performance,  confiabilidade  e  disponibilidade  de  informações  a  um  custo  atraente.



CLIENTE S.A.

24/06/04


Storagetek lança SL8500 para clientes

 

A solução permite armazenar até petabytes de informação a um custo competitivo

A StorageTek , líder em soluções e serviços de armazenamento de dados, anuncia o lançamento mundial do sistema modular de biblioteca StorageTek StreamLineÔ SL8500, o primeiro produto da família StreamLine e a última geração de soluções em fita para o gerenciamento do ciclo de vida de informações corporativas.
O SL8500 é um produto projetado para grandes empresas. Apresenta recursos incomparáveis de consolidação, alta disponibilidade, desempenho e escalabilidade, minimizando, ao mesmo tempo, o tamanho do data center das empresas usuárias. A solução permite armazenar até petabytes de informação a um custo competitivo. Proporciona um excelente nível de serviço graças a sua capacidade de conectividade de grande porte e atualizações remotas, 24 horas por dia e 7 dias por semana.
"O SL8500 promove um novo padrão de gestão do ciclo de vida da informação", diz Armando Andrade, country manager da StorageTek Brasil. Segundo ele, o novo produto é resultado de consultas feitas com os clientes e conta com a última palavra em ecnologia. "Escutamos nossos clientes e reunimos num novo produto o que há de melhor no mercado de armazenamento de dados", explica.
Num pré-anúncio do SL8500 para clientes, a StorageTek registrou excelente receptividade. Esse retorno comprova o compromisso da empresa em desenvolver soluções avançadas de armazenamento de dados que ajudam os clientes enfrentar o desafio de melhor organizar suas informações. "Esperamos obter essa mesma receptividade entre nossos clientes no Brasil" afirma Armando Andrade.


Sobre o StorageTek StreamLineÔ SL8500:
O StorageTek StreamLineÔ SL8500 é um moderno sistema modular de biblioteca de fitas que pode trabalhar desde com 1.448 fitas a mais de 300 mil entradas de tapes em uma configuração de altíssima densidade. Sua robótica de alto desempenho e seus componentes totalmente redundantes, que podem ser substituídos com o sistema em operação proporcionam a maior capacidade de acesso aos dados e permitem que os clientes dêem conta de picos imprevisíveis de carga de trabalho. Além disso, permite que os clientes se adaptem a exigências futuras de maior rendimento e aumento geral do volume de dados. Com a sua altíssima escalabilidade e permitindo o uso de vários tipos de mídia em diversos ambientes operacionais, o sistema modular de biblioteca StreamLine SL8500 é a solução ideal para consolidar infra-estruturas de computação de grande e médio portes.
O SL8500 gerencia, de forma inteligente, todo o ciclo de vida da informação.


Soluções:
Tecnologia Any Cartridge Any SlotT - Adapta-se a mídias e unidades realmente mistas - inclusive as avançadas unidades de fita de acesso rápido (T9840C), de alta capacidade T9940B, LTO e SDLT da StorageTek - permitindo que os clientes adquiram a(s) unidade(s) certa(s) para as suas aplicações.
Recurso RealTime GrowthT - Permite a inclusão dinâmica e mais encaixes de cartuchos e unidades enquanto a biblioteca está funcionando, para proporcionar alta disponibilidade à medida que as operações dos clientes se ampliam. O microcódigo da biblioteca também pode ser expandido dinamicamente para adaptar-se a tipos futuros de unidades enquanto a biblioteca está funcionando.
Software Library ConsoleT - vem com um programa, tipo painel de operações, que permite a administração centralizada local e remota, garantindo uma gestão avançada do data center.
Arquitetura RaceTrackT - Projeto avançado de mobilidade robótica que opera com vários tipos de robótica de alta velocidade, permitindo que os robôs do SL8500 dêem conta paralelamente de várias solicitações ao servidor, aumentando a utilização da biblioteca em diferentes aplicações de backup. O projeto RaceTrack permite a substituição dos robôs enquanto a biblioteca está funcionando, e seu formato oval minimiza o tamanho do sistema, poupando espaço.
Robótica HandBotT de alta velocidade - Robôs de alta velocidade para uma montagem de cartuchos mais veloz e automatizada, operando em paralelo, permitem mais de mil montagens por hora para dar conta dos maiores picos de carga de trabalho, hoje ou no futuro.

RESELLER WEB

28/06/04


StorageTek e Netstor ampliam acordo

Fabricante credencia a revenda para oferta de sistemas de armazenamento de disco BladeStore

A fabricante de soluções de armazenamento de dados StorageTek amplia a aliança com a revenda Netstor. A empresa, que já trabalhava com a linha de fita da fornecedora, é o primeiro canal habilitado a oferecer o sistema de disco BladeStore.

O produto é um sistema robusto de armazenamento de dados Serial ATA (SATA), que mantém os dados disponíveis para aplicações de grupo de trabalho e consolidação de armazenamento. Cada módulo da solução pode armazenar até 56 Terabytes.


CRN

29/06/04


StorageTek lança solução de armazenamento

 

StreamLine SL8500 é destinada a corporações que trabalham com grande volume de dados

A StorageTek apresenta o sistema modular de biblioteca StreamLine SL8500, voltado ao gerenciamento do ciclo de vida de informações de grandes empresas. Com capacidade de armazenar até petabytes de dados, o lançamento trabalha com desde 1,4 mil fitas até mais de 300 mil entradas.

A solução traz ainda recursos de consolidação, alta disponibilidade, desempenho e escalabilidade e viabiliza atualizações remotas 24x7. Para detalhes, o telefone da empresa é 0800 771-4544.


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29/06/04

StorageTek lança solução de armazenamento

StreamLine SL8500 é destinada a corporações que trabalham com grande volume de dados

A StorageTek apresenta o sistema modular de biblioteca StreamLine SL8500, voltado ao gerenciamento do ciclo de vida de informações de grandes empresas. Com capacidade de armazenar até petabytes de dados, o lançamento trabalha com desde 1,4 mil fitas até mais de 300 mil entradas.

A solução traz ainda recursos de consolidação, alta disponibilidade, desempenho e escalabilidade e viabiliza atualizações remotas 24x7. Para detalhes, o telefone da empresa é 0800 771-4544.




RESELLER WEB

29/06/04


StorageTek e Netstor ampliam acordo
 

Fabricante credencia a revenda para oferta de sistemas de armazenamento de disco BladeStore

A fabricante de soluções de armazenamento de dados StorageTek amplia a aliança com a revenda Netstor. A empresa, que já trabalhava com a linha de fita da fornecedora, é o primeiro canal habilitado a oferecer o sistema de disco BladeStore.

O produto é um sistema robusto de armazenamento de dados Serial ATA (SATA), que mantém os dados disponíveis para aplicações de grupo de trabalho e consolidação de armazenamento. Cada módulo da solução pode armazenar até 56 Terabytes.



COMUNIQUE-SE

30/06/04

StorageTek oferece proteção para dados armazenados

A StorageTek e a NeoScale Systems anunciam a qualificação do dispositivo de segurança CryptoStor da NeoScale para interoperabilidade com as bibliotecas de fitas automatizadas L-Series™, da StorageTek.
O CryptoStor for Tape da Neoscale fornece aos clientes da StorageTek serviços automatizados, gerenciados e confiáveis de privacidade de dados e criptografia para as mídias em fita, usadas em aplicativos como a consolidação do armazenamento, recuperação de desastres, adequação à privacidade e proteção remota.
O produto intercepta dinamicamente as comunicações de backup e restauração de dados entre os hosts e as bibliotecas de fitas L-Series da StorageTek , fornecendo a compactação por hardware e garantindo o gerenciamento de segurança com base em políticas de segurança das empresas.
“As empresas estão enfrentando regulamentações cada vez maiores, internas e externas, em relação à proteção de seus dados. A segurança das informações é um componente importante da estratégia de gerenciamento do ciclo de vida de informações da StorageTek e o CryptoStor for Tape oferece uma solução de privacidade de dados convincente para a mídia de fita”, afirma Armando Andrade.



GUIA PARANÁ

30/06/04

StorageTek oferece proteção para dados armazenados

A StorageTek e a NeoScale Systems anunciam mundialmente esta semana a qualificação do dispositivo de segurança CryptoStor da NeoScale para interoperabilidade com as bibliotecas de fitas automatizadas L-Series™, da StorageTek .
O CryptoStor for Tape da Neoscale fornece aos clientes da StorageTek serviços automatizados, gerenciados e confiáveis de privacidade de dados e criptografia para as mídias em fita, usadas em aplicativos como a consolidação do armazenamento, recuperação de desastres, adequação à privacidade e proteção remota.
“As ameaças à integridade e confiabilidade dos dados armazenados é uma preocupação majoritária nas empresas. A criptografia da mídia de fita é um meio importante de armazenamento de segurança”, afirma Armando Andrade, country manager da StorageTek no Brasil. “A NeoScale oferece soluções que complementam as tecnologias em fita da StorageTek para proteger a mídia distribuída e a mídia armazenada”, completa Andrade.
O NeoScale CryptoStor for Tape foi projetado especificamente para proteger o armazenamento de dados em mídias secundárias de infra-estruturas de redes distribuídas. O produto é um aplicativo de proteção de mídia em fita de alta velocidade e de rápida implantação, que compacta, criptografa e assina digitalmente os dados conforme eles passam para a fita – sem interromper os processos de backup (cópia extra dos dados).



IT WEB

30/06/04


Novidades no mercado de storage

StorageTek apresenta fitoteca de alta capacidade e Hitachi traz solução para aplicações de conteúdo fixo e dados não-estruturados

Duas novidades acabam de chegar ao mercado de storage, pelas mãos da Hitachi Data Systems e da StorageTek . A primeira está ampliando sua linha de Application Optimized Storage com o lançamento de um novo Opcional Serial ATA (SATA) Intermix para sua série Thunder 9500 V(tm) de sistemas de storage modular. Enquanto isso, a StorageTek traz a biblioteca de fitas StorageTek StreamLine SL8500.

De acordo com a HDS, o novo produto pode ser adicionado aos sistemas Thunder 9500 V existentes e cria o primeiro storage em níveis "in a box" com Fibre Channel de alta velocidade e discos SATA nativos de custo mais baixo. O dispositivo oferece até 107 TB em um único sistema de storage e se volta para aplicações de conteúdo fixo, em que a necessidade de integridade e disponibilidade dos dados é alta, mas o acesso é pouco freqüente. Entre essas aplicações incluem arquivamento digital por redes transmissoras ou sistemas médicos, e-mail, banco de dados e backup em disco.

Já a novidade da StorageTek é uma fitoteca com capacidade de armazenamento de 1448 a 300 mil fitas que tem, entre seus diferenciais, a capacidade de manutenção com o sistema em funcionamento e características como Tecnologia Any Cartridge Any Slot, que adapta-se a mídias e unidades realmente mistas; Recurso RealTime Growth, que permite a inclusão dinâmica e mais encaixes de cartuchos e unidades enquanto a biblioteca está funcionando; Software Library Console, que permite a administração centralizada local e remota; Arquitetura RaceTrack, que permite que os robôs dêem conta paralelamente de várias solicitações ao servidor, e Robótica HandBot de alta velocidade, para uma montagem de cartuchos mais veloz e automatizada.



MAXPRESS

30/06/04



NEOSCALE E STORAGETEK OFERECEM SOLUÇÃO PARA PROTEÇÃO DOS DADOS

A  StorageTek   e  a  NeoScale  Systems  anunciam  a  qualificação  do  dispositivo  de  segurança  CryptoStor  da  NeoScale  para  interoperabilidade  com  as  bibliotecas  de  fitas  automatizadas  L-SeriesT,  da  StorageTek . 
O  CryptoStor  for  Tape  da  Neoscale  fornece  aos  clientes  da  StorageTek   serviços  automatizados,  gerenciados  e  confiáveis  de  privacidade  de  dados  e  criptografia  para  as  mídias  em  fita,  usadas  em  aplicativos  como  a  consolidação  do  armazenamento,  recuperação  de  desastres,  adequação  à  privacidade  e  proteção  remota.
"As  ameaças  à  integridade  e  confiabilidade  dos  dados  armazenados  é  uma  preocupação  majoritária  nas  empresas.  A  criptografia  da  mídia  de  fita  é  um  meio  importante  de  armazenamento  de  segurança",  afirma  Armando  Andrade,  country  manager  da  StorageTek   no  Brasil. 
O  NeoScale  CryptoStor  for  Tape  foi  projetado  especificamente  para  proteger  o  armazenamento  de  dados  em  mídias  secundárias  de  infra-estruturas  de  redes  distribuídas.    O  produto  é  um  aplicativo  de  proteção  de  mídia  em  fita  de  alta  velocidade  e  de  rápida  implantação,  que  compacta,  criptografa  e  assina  digitalmente  os  dados  conforme  eles  passam  para  a  fita  -  sem  interromper  os  processos  de  backup  (cópia  extra  dos  dados).
O  produto  intercepta  dinamicamente  as  comunicações  de  backup  e  restauração  de  dados  entre  os  hosts  e  as  bibliotecas  de  fitas  L-Series  da  StorageTek ,  fornecendo  a  compactação  por  hardware  e  garantindo  o  gerenciamento  de  segurança  com  base  em  políticas  de  segurança  das  empresas. 
"As  empresas  estão  enfrentando  regulamentações  cada  vez  maiores,  internas  e  externas,  em  relação  à  proteção  de  seus  dados.  A  segurança  das  informações  é  um  componente  importante  da  estratégia  de  gerenciamento  do  ciclo  de  vida  de  informações  da  StorageTek   e  o  CryptoStor  for  Tape  oferece  uma  solução  de  privacidade  de  dados  convincente  para  a  mídia  de  fita",  afirma  Armando  Andrade.