Divisão Soluções da Ingram Micro firma acordo com a StorageTek
Nova unidade de negócios da distribuidora, que iniciou suas operações em dezembro a partir de uma parceria estratégica com a Cisco, passa a oferecer também as soluções de armazenamento de dados da StorageTek

Janeiro de 2004 – A Ingram Micro encerrou 2003 com chave de ouro: as divisões corporativas HP, IBM e Sun foram premiadas pelos respectivos fabricantes pelo seu desempenho, a divisão Distribuição conquistou suas metas mesmo diante das adversidades do ano, e, para completar um período tão positivo, a distribuidora firmou uma parceria importante com a Cisco Systems, inaugurando uma nova unidade de negócios, a Divisão Soluções. E 2004 não poderia começar melhor: com apenas um mês de atividades, a nova Divisão já conta com outro parceiro de peso: a fornecedora de soluções de armazenamento de dados StorageTek.

Liderada por Dílson Lockmann e com uma equipe de profissionais com experiência em networking e infra-estrutura, a nova Divisão Soluções atua de forma complementar e sinérgica com as quatro divisões de negócios já existentes - Distribuição e Corporativas HP, IBM e Sun -, funcionando como um ponto único para atendimento   aos canais com perfil de integradores , que têm necessidades diferenciadas. A nova unidade de negócios combina o conhecimento técnico e de projetos que caracterizam as divisões corporativas com os recursos logísticos, de financiamento e disponibilidade de produtos da divisão de Distribuição, que trabalha com volume. 

Enquanto o relacionamento da Ingram Micro com a Cisco já existia em diversos países, a parceria com a StorageTek é inédita e, por enquanto, válida somente no Brasil. O acordo abrange todos as linhas de produtos da marca e faz parte da estratégia de negócios agressiva anunciada pela companhia em novembro, com foco na oferta de serviços profissionais e soluções de armazenamento de dados. O country manager da StorageTek no Brasil, Armando Andrade, está empolgado com a parceria. “Temos produtos corretos e adequados para as características da Ingram Micro, uma distribuidora de grande porte, com uma estrutura baseada em divisões por linhas; modelo que está dando muito certo”, diz Andrade.

“Esse posicionamento de oferecer soluções em vez de simplesmente mover caixas é um diferencial que traz valor à distribuição e é o que a StorageTek estava procurando. O que a Ingram Micro está fazendo é uma inovação e queremos estar juntos”, declara Alexandre Graça, gerente de canais e alianças da companhia no Brasil, destacando que a distribuidora está exatamente alinhada com a fabricante.

O mercado médio, aquele em que a StorageTek pretende reforçar sua presença e vê maior potencial de crescimento, está entre as diretrizes da Ingram Micro em 2004. De acordo com o diretor geral da Ingram Micro Brasil, Elias Consuegra, a empresa está dedicada a intensificar a atuação junto a clientes definidos como intermediários, ou seja, empresas que não fazem parte dos grandes grupos, mas que também não se situam entre as pequenas e micro empresas. “O mercado SMB é hoje preocupação e foco de todos e sabemos que nossos parceiros precisam mirar neste segmento para garantir sua expansão e rentabilidade”, diz Consuegra.

Para atender a este mercado, a Ingram Micro Brasil aposta em várias ferramentas e serviços, como as soluções financeiras (financiamentos, leasing, aluguel, etc), novos sistemas de cadastro e crédito e a possibilidade de faturamento direto, via comissionamento das revendas. Com as expectativas de juros mais baixos em 2004, as políticas de financiamento devem ser a base para o crescimento dos negócios da Ingram Micro, representando um diferencial competitivo muito grande.

Com essa infra-estrutura de suporte aos negócios, mais o expertise em tecnologias por meio de divisões especializadas, a Ingram Micro se posiciona de modo diferenciado no mercado. “A palavra-chave é consolidação. Cada vez mais os usuários querem benefícios tangíveis e não só produto”, resume Carlos Negri, diretor de Desenvolvimento de Negócios e Serviços.

A parceria com a StorageTek se insere na estratégia da Ingram Micro de oferta de produtos complementares. A companhia fornece soluções completas de armazenamento de dados, baseadas no conceito de Gerenciamento do Ciclo de Vida da Informação (ILM - Information Lifecycle Management). Seu portfólio inclui discos, fitas, fitotecas, soluções para armazenamento virtual de dados, software e serviços profissionais de manutenção e de consultoria para análise dos sistemas e das informações, continuidade dos negócios e planos de recuperação pós-desastre (Disaster Recovery). Mais informações sobre a empresa e seus produtos e serviços estão disponíveis no site www.storagetek.com.br

Sobre a StorageTek - A StorageTek fornece soluções completas para o armazenamento em rede, proteção e gerenciamento das informações. A combinação de seus serviços profissionais, software e sistemas automatizados em disco e fitas, oferecem uma infra-estrutura sustentável capaz de balancear o custo do storage em cada estágio do ciclo de vida das informações - estratégia "Information Lifecycle Management(tm) (ILM)". Mais informações em www.storagetek.com.br ou pelo 0800-77-14544.

Sobre a Ingram Micro - A Ingram Micro Brasil, subsidiária da maior distribuidora mundial de produtos e serviços de tecnologia por atacado, é líder absoluta também no Brasil. Com sede em São Paulo, tem uma rede composta por dez mil revendas, conta com 300 associados e distribui mais de quinze mil produtos de quarenta fabricantes. A operação brasileira é sustentada por quatro áreas de negócios: Divisão Distribuição , Divisão Corporativa HP, Divisão Corporativa IBM e Divisão Corporativa Sun, e agora, com uma quinta divisão, Soluções, que cruzam-se entre si oferecendo linhas complementares. Mais informações estão disponíveis em www.ingrammicro.com.br ou pelo telefone (11) 3677.5900.

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